營(yíng)銷(xiāo)薪酬管理辦法
為明確銷(xiāo)售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對(duì)該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售序列所有人員。
一、銷(xiāo)售部人員職責(zé)
（一）銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：
1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識(shí)，傳播公司企業(yè)文化。
2、 進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，完成個(gè)人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。
3、 積極主動(dòng)增援
4、 陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作
5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)
6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)
7、 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜
8、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)培育及公司各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳事宜
9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作
10、按時(shí)參加公司的早會(huì)，夕會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議，培訓(xùn)等活動(dòng)。
11、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理
12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度
13、完成上級(jí)交辦的工作
（二）主管系列人員工作職責(zé)：
1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)
2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作
3、對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵(lì)，活動(dòng)管理，考勤管理等
4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
5、制訂所轄組織的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并安排落實(shí)
6、完成公司對(duì)其個(gè)人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)
7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
8、完成上級(jí)交辦的其它工作
二、銷(xiāo)售部人員報(bào)表管理制度
1、銷(xiāo)售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷(xiāo)售分析表。
2、銷(xiāo)售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，晚上在郵件給部門(mén)經(jīng)理一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。
3、對(duì)于已成交客戶，銷(xiāo)售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。
4、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。
5、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。
6、銷(xiāo)售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷(xiāo)售部工作總結(jié)和下周銷(xiāo)售部工作計(jì)劃；每月2號(hào)發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售部薪酬與補(bǔ)助制度
1、銷(xiāo)售人員試用期月薪2000元/月，車(chē)貼200元。銷(xiāo)售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車(chē)貼200元。
2、為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售人員試用期內(nèi)，如銷(xiāo)售人員試用第一個(gè)月成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷(xiāo)售經(jīng)理在試用期第一個(gè)月完成8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、銷(xiāo)售人員試用期兩個(gè)月完成銷(xiāo)售額5萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車(chē)貼200元。銷(xiāo)售經(jīng)理試用期兩個(gè)月完成銷(xiāo)售額8萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車(chē)貼200元。
4、在計(jì)算底薪的情況下，銷(xiāo)售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷(xiāo)售部人員提出不拿底薪，銷(xiāo)售部人員的提成比例按回款額的7%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷(xiāo)售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷(xiāo)售額的2%計(jì)算。銷(xiāo)售回款到賬計(jì)算銷(xiāo)售部人員提成。
5、銷(xiāo)售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。
6、銷(xiāo)售人員出差應(yīng)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷(xiāo)售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7、在成交客戶的過(guò)程中，如銷(xiāo)售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門(mén)經(jīng)理參與的情況下方可支出。
8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。
9、銷(xiāo)售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
10、銷(xiāo)售部人員銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得50%，銷(xiāo)售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。
11、不屬于公司分配給銷(xiāo)售人員的客戶，月銷(xiāo)量在5萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷(xiāo)量在5萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量20萬(wàn)—50萬(wàn)元之間，給予每月1200元獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量50萬(wàn)—100萬(wàn)元之間，給予每月3000元獎(jiǎng)金; 月銷(xiāo)量100萬(wàn)以上，給予每月5000元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷(xiāo)售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷(xiāo)售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售經(jīng)理除了享有以上獎(jiǎng)勵(lì)提成，另外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額（除了銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)）1%的提成。
（銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷(xiāo)售額的不同給予的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，就相當(dāng)加工資）
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12、公司年終評(píng)選出一位優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店年銷(xiāo)售額10%提成。
四、銷(xiāo)售回款管理規(guī)定
1、為了規(guī)范銷(xiāo)售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。
2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。
3、銷(xiāo)售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假-幣或貨款金額不符，由銷(xiāo)售人員承擔(dān)責(zé)任。
4、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以分期付款的老客戶，銷(xiāo)售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。
5、因銷(xiāo)售部人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷(xiāo)售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。
以上規(guī)定實(shí)施時(shí)間為2017年6月1日室2017年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。
營(yíng)銷(xiāo)薪酬管理辦法 [篇2]
為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，09年?duì)I銷(xiāo)人員薪酬模式改為：“固定工資+績(jī)效工資+提成”模式，增加了激勵(lì)調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。
一、 為了有效地開(kāi)展目標(biāo)管理，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的進(jìn)取心和自信心，在營(yíng)銷(xiāo)部形成一種人人爭(zhēng)做金牌營(yíng)
銷(xiāo)人員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，特制定本辦法；
二、 本辦法適用于營(yíng)銷(xiāo)部的所有營(yíng)銷(xiāo)人員；
三、 營(yíng)銷(xiāo)部每季度進(jìn)行一次等級(jí)評(píng)審，由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理共同組
織評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接與營(yíng)銷(xiāo)人員的工資掛鉤。營(yíng)銷(xiāo)部等級(jí)評(píng)比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予以確認(rèn)實(shí)施；
四、 營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方
式；鼓勵(lì)員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級(jí)，從而確定了營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各級(jí)別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽名后生效。
五、 固定工資與績(jī)效工資的級(jí)別：
營(yíng)銷(xiāo)人員固定工資及績(jī)效工資分為五級(jí)，即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)，一級(jí)最高，六級(jí)最低(單位:萬(wàn)元)。
固定工資級(jí)別及比例表
說(shuō)明：1)固定工資以08年度績(jī)效考核制度基本工資的提取為標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)算公式為：I=（M×2%×30%）÷12；
2)固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷(xiāo)售人員連續(xù)四個(gè)月累計(jì)未能完成定額銷(xiāo)售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時(shí)公司有權(quán)利對(duì)其崗位或級(jí)別進(jìn)行調(diào)整；
3)公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整固定工資及績(jī)效工資。
六、 績(jī)效工資定級(jí)及考評(píng)辦法：
1) 績(jī)效工資的級(jí)別（萬(wàn)元）：
2) 績(jī)效工資考核指標(biāo)：
績(jī)效工資考核是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià);實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：
七、提成方式及比例：
1）公司年底對(duì)超出任務(wù)業(yè)績(jī)部分及回款率達(dá)到75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級(jí)別劃分：
2)提成計(jì)算:提成(B)=超額業(yè)績(jī)×單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績(jī)比重×對(duì)應(yīng)提成比率 八、合同評(píng)審
合同評(píng)審主要目的時(shí)為了避免銷(xiāo)售人員簽訂一些非良性的合同；同時(shí)核定產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)周期及施工成本、危險(xiǎn)系數(shù)等的因素，確保合同的履行。
九、合同評(píng)審的流程： 十、本制度在2017年度試行，試行期間如有調(diào)整，最終解釋權(quán)歸“-----”所有。
XXX有限公司 2011年1月18日
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