銷售人員招聘計劃方案

一、招聘目的及意義

Xxx-x有限公司2017年銷售額為20億，2017年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。 所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2017年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表 面向?qū)�業(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可 招聘人數(shù)：80人 招聘區(qū)域：面向全國

學(xué)歷要求：大�；蛞陨�

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

1 招聘

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的 性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試題目設(shè)計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。 其是一種采用情景模

擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過 考生在給定情景下的應(yīng)對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試 法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特 點，因此預(yù)測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重言談舉止得體(5%)；

發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力 (15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

（四）錄用階段

非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試 就是沒有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而 對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)

準(zhǔn) 三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓 客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào) 能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較 強的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨立 開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力

四、招聘工作時間表

3月13日：撰寫招聘廣告

3月13日——3月14日：進行廣告封面設(shè)計

3月14日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場、高校春季招聘會管理委員會進行聯(lián)系

3月15日：通過海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

3月16日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項材料

3月18日——3月26日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試

4月1日：通知應(yīng)聘者

4月2日: 進行復(fù)試，

4月3日：公布錄用面試名單，并短信通知 4月8日：進行錄用面試 4月9日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

4月10日：向通過的人員通知錄用

4月11日：進行招聘效果評估與總結(jié)

4月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單（以一個地區(qū)為例）： ①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月； ②中介機招聘費用：100--150元/人； ③員工介紹費用：50--100元/人； ④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元； ⑤車旅費、交際費：200元 ⑥招聘會攤費：50元/場（勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）； ⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費

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用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期

六、招聘效果評價指標(biāo)

1. 招聘的數(shù)量分析： 中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們xx-xx

有限公司來說，希望善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。

。 2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估 軟 件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須 確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和 評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括 檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績這當(dāng)中包括公司衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。 且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售 人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋， 已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善 。 工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況 和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總 結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他銷售 人員進行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷 售業(yè)績好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努 力地做好工作，對銷售業(yè)績差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出

該改善的地方，并限時予以改善。

3. 招聘時間（周期）的評估

對于銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標(biāo)通常以銷 售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對 這個銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

4. 招聘成本的核算（一個地區(qū)為例）

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。 費用：預(yù)計200元/月×1月=200元

②員工介紹和聯(lián)系中介機構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。 費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。 ③聘會攤位費：（50+250+300）*1=600元。

④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的355%。 費用：400元+1000元+200元=1600元； ⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、

文員、管理類員工效果較好，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。

費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。 ⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。 費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280 綜上所述：預(yù)計2017年3—4月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280 =2580元。

銷售人員招聘計劃方案 [篇2]

西安藍豚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售招聘計劃

一、 招聘需求

職務(wù)名稱：銷售代表

人員數(shù)量：15人

職位職責(zé)： 1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

4、維護客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。 任職資格：

1、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、 有理想，有目標(biāo)，有上進心，吃苦耐勞；

3、 大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

4、 有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

工作性質(zhì)：全職

二、 信息發(fā)布的時間和渠道

1、 時間：2017年4月3號到2017年5月20號

2、 渠道

（1） 現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

（2） 網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無憂等等）

（3） 發(fā)布廣告

三、 招聘人員的組成

組長：負(fù)責(zé)招聘的全部事物

組員：積極配合與協(xié)助

四、 選拔步驟及時間和地點安排

1、 篩選簡歷及資料；

2、 初試；

3、 復(fù)試。

五、 招聘工作的具體流程

1、 起草招聘廣告及版面設(shè)計；

2、 與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；

3、 刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；

4、 接待應(yīng)聘者，整理資料進行篩選；

5、 通知應(yīng)聘者面試；

6、 進行初試；

7、 進行復(fù)試；

8、 向通過復(fù)試的人員通知錄用；

9、 員工入職。

六、 招聘費用的預(yù)算

七、 招聘中的注意事項

1、 做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個人著裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí)；

招聘廣告

西安藍豚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

公司性質(zhì)：民營公司

職位名稱：銷售代表

工作性質(zhì)：全職

工作地點：西安市高新區(qū)丈八二路5號

招聘人數(shù)：15人

學(xué)歷要求：大專及以上

職位職責(zé)： 1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

4、維護客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

任職資格：

5、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

6、 有理想，有目標(biāo)，有上進心，吃苦耐勞；

7、 大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

8、 有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

公司待遇：

1、每周雙休,辦公室白領(lǐng)檔次

2、薪金1600-6000元:試用期無責(zé)底薪1600元+提成+獎金

3、公司餐補,話費補助,交通補助

聯(lián)系方式及地址：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號

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