【熱門】畢業(yè)實(shí)習(xí)周記14篇
時(shí)光匆匆，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧。那么好的周記是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)周記，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 1
第一周畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
伴隨著20xx年新學(xué)期的開始,我們開始了最后一次實(shí)習(xí)。我們走進(jìn)企業(yè)，開始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化,人員規(guī)模，薪酬管理，績(jī)效考核，辦公室等方面的情況。這對(duì)即將走進(jìn)社會(huì)的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進(jìn)入了xx新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
在第一周的實(shí)習(xí)中,我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí)，從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求，公司從80年代的開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來，在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí),許多 “新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標(biāo)是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。
第二周畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
第二周的實(shí)習(xí)，我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(zhǎng)以及兩個(gè)科員組成，各自的分工又有不同，我們?cè)诶羁崎L(zhǎng)的介紹下對(duì)辦公室進(jìn)行了了解，并且我們也對(duì)辦公室的一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了探究。
李科長(zhǎng)就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。 通過韓科長(zhǎng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項(xiàng)工作，由于來公司的時(shí)間和能力方面的原因，行政副總負(fù)責(zé)的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對(duì)于一些外來發(fā)布的'文件都是要經(jīng)過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費(fèi)一些時(shí)間去看一些不必要的文件，起到一個(gè)很好的篩選作用。
接著李科長(zhǎng)介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助林總做好每項(xiàng)工作，做一些工作中的瑣碎問題，對(duì)辦公室員工進(jìn)行督促和指導(dǎo)，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)幫助個(gè)部門做好各項(xiàng)工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進(jìn)取，為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，并且對(duì)公司的重要文件也進(jìn)行保管。
最后，李科長(zhǎng)指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對(duì)一些文件進(jìn)行歸檔，并且需要構(gòu)建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復(fù)印打印一些文件，并且還要負(fù)責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé)，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門起到了很好的配合作用，使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長(zhǎng)的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。
第三周畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
第三周后我們對(duì)公司情況有了進(jìn)一步的了解后，我被安排在公司里的采購(gòu)部，在采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)工作，并協(xié)助設(shè)備采購(gòu)部做好設(shè)備的采購(gòu)工作，采購(gòu)部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購(gòu)部的基本情況，然后讓培訓(xùn)專員給我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，告訴我采購(gòu)工作需要隨時(shí)與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購(gòu)。還有原材料供貨方也要隨時(shí)保持消息的暢通，根據(jù)原材料的市場(chǎng)變化來確定自己的采購(gòu)數(shù)量，從而盡可能降低采購(gòu)成本，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個(gè)車間，每個(gè)車間有十二個(gè)人左右，進(jìn)一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號(hào)的機(jī)器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購(gòu)地點(diǎn)和采購(gòu)技巧。
然后，我們向xx經(jīng)理詢問了一些以往采購(gòu)的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于xxxx年采購(gòu)的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識(shí)，也學(xué)習(xí)到了一些采購(gòu)技巧和采購(gòu)中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應(yīng)對(duì)，采購(gòu)是一個(gè)大部門，公司是否能很好的運(yùn)作都是由采購(gòu)部所決定，所以采購(gòu)部在一個(gè)公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習(xí)采購(gòu)部的知識(shí)。
在采購(gòu)部實(shí)習(xí)了短短一周的時(shí)間讓我們獲益匪淺，懂得采購(gòu)在公司的生產(chǎn)運(yùn)作方面起到至關(guān)重要的作用。
第四周畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
在第四周的實(shí)習(xí)中，我對(duì)前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總結(jié)分析。
該公司在行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問題是，該公司的企業(yè)文化觀念淡薄，這也是中國(guó)目前中小型企業(yè)的一個(gè)通病。中小企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作場(chǎng)所相對(duì)集中，信息溝通順暢。而大企業(yè)，組織層次多，信息傳遞路徑復(fù)雜，更需要一些系統(tǒng)的文化運(yùn)作方法。在實(shí)習(xí)過程中我體會(huì)到由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。但是通過四周的實(shí)習(xí)，針對(duì)公司的實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的建議：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這一階段的實(shí)習(xí)工作給予了一定的肯定，同時(shí)也指出了實(shí)習(xí)中存在的問題。我也認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)習(xí)中側(cè)重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結(jié)合。
只有通過實(shí)踐，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應(yīng)用。所以通過實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西，更加開闊了我們的眼界，擴(kuò)大了知識(shí)面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 2
第1周
作為醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記醫(yī)療器械維修意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。
第3周
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的`“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 3
第1周
由于與老員工之間相處的越來越好，于是在工作上也給我?guī)砹撕芏嗟谋憷�。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他們多年來的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反正來說存在著重要的意義。不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的高效完成。
能夠使我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì)都就是在進(jìn)修過程中所獲得的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么必須展開進(jìn)修。因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的科學(xué)知識(shí)畢竟非常有限，只有在實(shí)際的工作中我們就可以教給更多的科學(xué)知識(shí)及體驗(yàn)。而這些體驗(yàn)就是我們花掉再多的錢也無法出售的。因?yàn)檫@就是只屬我們自己的，不能隨著時(shí)間的推移而被忘卻。
第2周
工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤所以唉也就是在所難免的。當(dāng)這件事出現(xiàn)在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)至表述就是打聽理由，據(jù)理力爭(zhēng)就是沒用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)表述得越多結(jié)果就可以顯得更糟，所以主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)就是關(guān)鍵。
由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì)做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解，我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)，過多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展，倒不如聽他說完然后道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來說認(rèn)錯(cuò)只不過是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級(jí)激勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g本來就是不平等的!
第3周
幸好上次的錯(cuò)誤沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我，也算是這陣子辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺得心情特別舒暢。
我想要這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)放到人類須要的最為頂端的原因吧。每個(gè)人都須要自身的價(jià)值被確實(shí)，當(dāng)我們的價(jià)值獲得同時(shí)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我們就可以真的愜意，而當(dāng)我們的無法獲得他人的普遍認(rèn)可的時(shí)候我們就真的傷心。雖然這只是一個(gè)小小的稱贊，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說，能夠在眾多的老員工之間獲得稱贊也稱得上大存有成就感吧。
因?yàn)椴皇俏覀兯龅呐Χ际悄軌虮蝗藗兯J(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報(bào)的'除非我們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。
第4周
這一周我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是很高興，也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來說不太能夠理解。在加班的過程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過程中我得知原來他已經(jīng)在這個(gè)廠里面工作了7、8年。我很冒昧的問了他一個(gè)問題：為什么，在這里工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。
他沒責(zé)備我如此唐突。而是跟我說道：那也沒有辦法大字都不重新認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能夠回去搞那些工作呢?我忽然真的科學(xué)知識(shí)就是多么的關(guān)鍵，雖然我們無法說道一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此小的社會(huì)。在一定的程度上一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆]企業(yè)存有時(shí)間、而且愿花掉時(shí)間回去檢驗(yàn)?zāi)愕降资遣皇悄芰�。所以就可以通過一個(gè)人的學(xué)歷去推論了。第一次真的原來科學(xué)知識(shí)就是那么的關(guān)鍵。
第5周
較之上一周，這一周的工作就稍微隨心所欲一點(diǎn)了也沒忙碌了。所以上班以后我們就存有了更多的時(shí)間搞自己的事情了，通常在上班的時(shí)候我們都會(huì)挑選回去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。盡管下班也挺累了，但是至少能夠搞一些自己討厭搞的事情也稱得上一種收緊的方法。忽然在運(yùn)動(dòng)中真的學(xué)校的生活已經(jīng)距我們?cè)絹碓诫x了，不好似的從來沒如此的想念過我們的校園生活。
當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)疵南胍与x我們的學(xué)校生活但是真正步入社會(huì)以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時(shí)光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺得壓力很大，但是現(xiàn)在才明白原來上學(xué)所帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說一句很俗的話：每個(gè)人都是這樣，只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺得可貴。
第6周
由于學(xué)校還有一些重要的事情要做的的原因，這個(gè)星期我們領(lǐng)導(dǎo)給我們批了幾天假讓我們回去學(xué)校處理一些事情。當(dāng)我們走進(jìn)學(xué)校，那種熟悉的感覺迎面而來。這種熟悉的感覺讓我們每一個(gè)人都覺得心情特別的愉悅。
雖然以后還不曉得除了多少次機(jī)會(huì)踏入我們的校園，但是每個(gè)人都必須蛻變，而蛻變中總充斥著獲得與喪失。所以我們不必須只看見自己?jiǎn)适У哪遣糠�，而忽略了自己獲得的那一部分。還回憶起剛上大學(xué)的時(shí)候?qū)@個(gè)學(xué)校的種種數(shù)落。忽然想到一句話：學(xué)校就是自己在心里怒罵一千遍但不容許別人怒罵一遍的地方。對(duì)啊，我們總是對(duì)我們的母校帶著如此繁雜的感情。我們很快就辦妥事情在學(xué)校多睡了一天以后我們就返回了工作的地方。不曉得為什么的，從學(xué)�；厝ズ鋈徽娴乃频恼娴臎]那么的辛苦了……
第7周
不知不覺中，去這里進(jìn)修已經(jīng)慢兩個(gè)月了，雖然時(shí)間已吻合兩個(gè)月，對(duì)工作也就是越來越熟識(shí)，但是有時(shí)還是可以真的力不從心。而且也喪失了剛開始去進(jìn)修的那種激動(dòng)與疑惑，真的心情總是處于低谷當(dāng)中，總是鼓舞不出來。在和領(lǐng)導(dǎo)的偶然聊天的時(shí)候他很親善的跟我說道：只要我用心地搞，就可以左右逢源。用會(huì)法號(hào)快感，用會(huì)有模有樣。聽到他笑了笑頓時(shí)真的茅塞頓開。有人說道過：凡職業(yè)都具備趣味的，只要你肯吃苦下去，趣味自然可以出現(xiàn)。切勿不要粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。
做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!對(duì)啊，每個(gè)職業(yè)都會(huì)有它的趣味所在的，像我之前所說的不走下去，我們不知道接下來會(huì)遇到什么。所以耐心等候吧。第十三周
在上一周和領(lǐng)導(dǎo)的聊天之后，在這一周我反省了一下這陣子的工作狀態(tài)。我忽然意識(shí)到與其自怨自艾還不如干活些別的事情去擴(kuò)充自己，于是我主動(dòng)建議在空閑的時(shí)間回去多虧別的部門的忙。
一方面我可以打發(fā)打發(fā)自己的時(shí)間，讓自己變得充實(shí)而不至于自己的覺得生活無趣。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 4
房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記1
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記2
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯�，剛�(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記3
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。
房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記4
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒�，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記5
我來中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的.歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)依然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間.
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。每走一截路，便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌�？傮w上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：
在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展。
由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 5
銷售實(shí)習(xí)周記1
店長(zhǎng)先讓我做幾天理貨員的工作，就是整理貨架上的東西，不管是顧客弄錯(cuò)地方的還是缺貨的東西，都要及時(shí)補(bǔ)上，但是在客流高峰期可以暫時(shí)不去管少貨的地方，可以等到顧客少的時(shí)候再補(bǔ)上，剛開始弄感覺自己像忙碌的螞蟻，不停的搬東西，從這移動(dòng)到那再?gòu)哪且苿?dòng)到這，真的感覺不到什么技術(shù)含量。在超市做理貨員真的不是一個(gè)好活，我開始這樣想了。不過還好，大家都很風(fēng)趣，上班的時(shí)候并不感覺累，我們是一個(gè)非常和諧的'小集體，這種感覺很好。
銷售實(shí)習(xí)周記2
一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識(shí)面更廣，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識(shí)面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來說并不難。
之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的。
銷售實(shí)習(xí)周記3
實(shí)習(xí)倒數(shù)第二周，這周的主要工作為收錢和繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員收錢也是有技巧的，真不想想的那么簡(jiǎn)單到了就給，事先要預(yù)約，還得根據(jù)客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點(diǎn)困難，周一去青年宮收尾款補(bǔ)貨的時(shí)候，真是在人家ktv門口轉(zhuǎn)悠了好幾圈才進(jìn)去，跑業(yè)務(wù)的時(shí)候都沒感覺這么尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實(shí)在是不好意思提錢的問題，最后臨要走了才開口，人家說事先沒和他們說會(huì)計(jì)不在沒法結(jié)賬，出去了之后，心里實(shí)在是不好意思。
這周除了收尾款，又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長(zhǎng)時(shí)間的酒吧終于成功了，實(shí)在是不容易。收賬還是得臉皮厚點(diǎn)好，不過一回生二回熟我覺得既然干了這個(gè)工作，我就得克服這個(gè)困難。
銷售實(shí)習(xí)周記4
剛開始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng)。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
銷售實(shí)習(xí)周記5
實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人員的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍(lán)天汽配銷售公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)�？熘形绲臅r(shí)候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那，并告訴我以后先跟著他學(xué)，我很樂意，因?yàn)閰维幒軣崆榈亟哟宋�，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務(wù)，我都記在了心里，因?yàn)檫@有可能就是我以后要做的。
在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的進(jìn)行。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 6
第一周：
在四年的物理學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)后，我迎來了期末的實(shí)習(xí)周。這一周的實(shí)習(xí)對(duì)我而言既是一次檢驗(yàn)，也是一次提高自己實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了市內(nèi)最大的物理研究機(jī)構(gòu)。在那里，我所見到的實(shí)驗(yàn)設(shè)備令我著實(shí)震撼。我目睹了各種儀器、儀表的精密運(yùn)作，透過復(fù)雜的設(shè)計(jì)和儀器操控，我仿佛看到了未來的科技世界。作為一個(gè)即將成為物理學(xué)家的`人，我深感自己應(yīng)該擁有開拓未來科技的責(zé)任感。
第二周：
在實(shí)習(xí)的第二周，我們深入了解了實(shí)驗(yàn)原理和相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理方法。這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容更加具體和專業(yè)，我們開始研究具體的物理現(xiàn)象，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。我與同組的幾名同學(xué)一起研究了光的干涉和衍射現(xiàn)象，并通過精確測(cè)量得出了一系列實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這個(gè)過程需要我們細(xì)致入微地操作儀器、收集數(shù)據(jù)、進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。
這一周中最令我興奮的瞬間是實(shí)驗(yàn)完成后，我們成功觀察到了清晰的干涉條紋。這些條紋的存在明確地證明了光的波動(dòng)性。我們特地請(qǐng)教了實(shí)驗(yàn)室的教授，他向我們解釋了一些數(shù)學(xué)模型和理論背后的物理學(xué)原理。這個(gè)過程不僅讓我對(duì)光的本質(zhì)有了更深刻的了解，同時(shí)也加深了我對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果與理論計(jì)算之間的聯(lián)系的認(rèn)識(shí)。
第三周：
在這一周里，我們進(jìn)行了更加綜合和復(fù)雜的實(shí)驗(yàn)。我們學(xué)習(xí)了核磁共振的基本原理，并進(jìn)行了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)操作。通過調(diào)節(jié)儀器的參數(shù)和觀察樣本的反應(yīng)，我們得出了儀器的頻率范圍和取樣條件等必要參數(shù)。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)需要高度的準(zhǔn)確性和耐心，但是在實(shí)驗(yàn)結(jié)果成功展示時(shí)，我感到極大的成就感。
第四周：
在這個(gè)星期，我們進(jìn)行了電子顯微鏡的操作。電子顯微鏡能夠以更高的分辨率觀察物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。我們將金屬樣本放入電子顯微鏡中，并通過微觀調(diào)節(jié)獲得了清晰、銳利的.樣本圖像。通過觀察和分析這些圖像，我們能夠更加深入地了解金屬的微觀結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的物理性質(zhì)。
第五周：
實(shí)習(xí)的最后一周我們進(jìn)行了研究性實(shí)驗(yàn)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于磁性材料特性的研究。通過調(diào)節(jié)材料的結(jié)構(gòu)和處理?xiàng)l件，我嘗試改變材料的磁性行為。通過實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，我得出了一些可靠的結(jié)論，并撰寫了一份關(guān)于這方面的研究報(bào)告。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 7
第一周
走進(jìn)公司進(jìn)修，這就是首周，也就是我感覺渡過最為漫長(zhǎng)的一周，真的感覺壓力非常大，我就是搞電話銷售的進(jìn)修，而這一周的工作就是出席公司給我們搞的培訓(xùn)，必須懂如何的回去操作方式hinet的軟件，同時(shí)也就是必須懂話術(shù)該如何的運(yùn)用，已經(jīng)開始的前幾天也就是熟識(shí)我們的產(chǎn)品，率領(lǐng)我們的部長(zhǎng)也就是說我們必須賣完的產(chǎn)品就是哪些，又存有哪些的方面就是須要特別注意的，我們的產(chǎn)品就是一套課程，專門針對(duì)的也就是都市的白領(lǐng)階層，主要就是搞銷售的一個(gè)技巧課程，其實(shí)也就是很多的人會(huì)日常使用，像是在朋友圈播發(fā)廣告賣東西的，其實(shí)都就是存有一定的技巧的。
而我也是盡快的熟悉產(chǎn)品，然后要記住在電話溝通里面的話術(shù)，這些話術(shù)很多，要背的也是很多。在大學(xué)的時(shí)候，其實(shí)要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那么多容易，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。
第二周
經(jīng)過頭一周的培訓(xùn)，我也是對(duì)于話術(shù)有了很多的了解，而這周主要也是做模擬的訓(xùn)練，讓我們更加的清楚如何的使用話術(shù)，去和客戶溝通，我們也是分發(fā)了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當(dāng)然周一一過來，就是先背出話術(shù)來，然后再去做模擬的訓(xùn)練，我也是由于一時(shí)的緊張，第一次背的時(shí)候居然出錯(cuò)了，而第二次也是有些勉強(qiáng)的通過，讓我也是感覺到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實(shí)習(xí)的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓(xùn)真的要感覺到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的.犯錯(cuò)，不過部長(zhǎng)也是沒有說什么，反而是說，模擬中犯錯(cuò)沒關(guān)系，改過來就是，只要到時(shí)候真的和客戶溝通不會(huì)犯錯(cuò)就好了。
第三周
經(jīng)過了一周的模擬，我們也是熟悉了話術(shù)，運(yùn)用起來也是很順利，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，的確如此，在這一周里面，雖然我來到了公司已經(jīng)半個(gè)多月了，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效，每天的目標(biāo)其實(shí)并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經(jīng)過了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一周的時(shí)間，我也是盡力的去完成工作的目標(biāo)，部長(zhǎng)雖然沒有特別嚴(yán)厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。
不過最后要是，目標(biāo)也就是勉力的順利完成了，也就是周五快要上班的時(shí)間，才最終的達(dá)成一致，使我也就是吉了一口氣，這周的工作也稱得上完結(jié)了。
第四周
漸漸的我也就是步入至工作的一個(gè)狀態(tài)上來了，當(dāng)然這一周的工作任務(wù)也就是減輕了，畢竟之前也就是適應(yīng)環(huán)境了，每天必須撥款的數(shù)量也就是使我從早忙至晚，基本沒什么太多的休息時(shí)間，不過在這忙之中，我對(duì)于話術(shù)也就是更加的嫻熟回去掌控了，同時(shí)我也就是通過量的累積，以及上周順利完成了目標(biāo)的成就感，這周也就是超額的順利完成，獲得了部長(zhǎng)的確實(shí)，不過看見我的周名列在同事中的邊線，我也就是深感有些絕望，的確進(jìn)修的水平和那些杰出同事的業(yè)績(jī)水平差距真的非常大啊。
不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個(gè)月，而且真的工作也才兩周的時(shí)間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。
第五周
來公司也是一個(gè)多月了，這一周我的工作任務(wù)依然完成了，雖然每一周都是會(huì)給我們加量，但是感覺部長(zhǎng)也是在我們承受的一個(gè)范圍內(nèi)給到的目標(biāo)，同時(shí)我也是從開始的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應(yīng)了，不過看到優(yōu)秀同事們的業(yè)績(jī)，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息聊天的時(shí)候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數(shù)年的都有，對(duì)于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經(jīng)驗(yàn)了，而我其實(shí)在交流之中，一些客戶依舊還是沒有那么容易的去解決，我也是請(qǐng)教同事，該怎么做，同事也是樂意的教我。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機(jī)會(huì)嘗試，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的，同時(shí)我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個(gè)也是沒有太大的辦法去解決。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 8
第1周
我也是差不多打了快一個(gè)月的電話了，對(duì)于這份工作也是有了更多的理解，其實(shí)我們的課程我自己也是覺得不錯(cuò)的，雖然價(jià)格的確是有些高，不過能學(xué)到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標(biāo)的完成，已經(jīng)讓我并沒有覺得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達(dá)成交易，而這些客戶，也是可能會(huì)產(chǎn)生大量業(yè)績(jī)的，從這差不多一個(gè)月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進(jìn)入到第二輪的一個(gè)學(xué)習(xí)了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進(jìn)一步，也是需要自己對(duì)于銷售的理解更深一些才行。
第2周
這周部長(zhǎng)也是組織我們做了一次工作的分享會(huì)議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經(jīng)驗(yàn)，通過這次的會(huì)議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的'客戶類型，而聽他們說，我也是對(duì)于工作有了更深的體會(huì)，一些問題，我以為很難解決的，其實(shí)同事已經(jīng)是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時(shí)候去嘗試使用，盡量的也是轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，多去嘗試，做的多了，那么也是會(huì)熟悉了，更能把業(yè)績(jī)?nèi)ヌ嵘?/p>
去公司這么短的時(shí)間，我也就是感受到同事們的相處雖然存有一些競(jìng)爭(zhēng)，但是也就是積極向上的，碰到問題，也就是多回去反問他們，他們也就是非常的樂意去幫，去幫忙我化解。我也就是在這種氛圍之中感受到自己的進(jìn)步真的很快。
第3周
這周，我感受到自己碰到的客戶真的特別的狡猾，而且也就是目標(biāo)的減少，使我感覺到了壓力，最終這周的業(yè)績(jī)目標(biāo)還是高一些，沒順利完成，我也就是特別的生氣，周五上班之后，部長(zhǎng)也就是打聽我談話，對(duì)于我沒順利完成業(yè)績(jī)，他也就是沒說道太多，也就是引導(dǎo)了我，說道雖然目標(biāo)就是沒有順利完成，但是和之前較之，其實(shí)也就是一直都在進(jìn)步的，而且工作之中，怎么可能將不能碰到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來，勇敢的前行，下次努力，達(dá)成就好了，也是讓我覺得部長(zhǎng)真的關(guān)心我們，照顧我們，雖然目標(biāo)是差了一些，但是我并沒有特別的低落，特別是部長(zhǎng)說完之后，我也是想著，下周一定要做好，不能讓部長(zhǎng)失望，周末的時(shí)候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進(jìn)。
第4周
這一周，我又是重新的出發(fā)，重新的達(dá)成了目標(biāo)，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用，特別是部長(zhǎng)跟我的談話，也是讓我意識(shí)到，一時(shí)的挫折并沒有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進(jìn)步很大，和優(yōu)秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。
況且我還是個(gè)進(jìn)修的，我想要等我經(jīng)歷得更多，對(duì)于客戶更加的熟識(shí)，存有了更多的經(jīng)驗(yàn)，那么我的業(yè)績(jī)也就是可以名列前茅的，特別就是我也就是感受到看見我的成績(jī)，其他和我一起走進(jìn)公司進(jìn)修的同事，也就是更加的不懈努力了，的確別人可以，那么我為什么就沒用，其實(shí)也就是不懈努力，回去繼續(xù)執(zhí)行，回去多思考把方法用對(duì)，業(yè)績(jī)的目標(biāo)就是全然可以達(dá)成一致的。
第5周
最后一周的工作，我依舊成功的搞好，目標(biāo)業(yè)績(jī)也就是順利完成，有些感嘆，進(jìn)修就這么完結(jié)了，感覺過得真慢啊，以前在學(xué)校的時(shí)候，兩個(gè)月多的時(shí)間，感覺過得算不上慢，還真的有些漫長(zhǎng)，但是在工作里頭，每一天都就是一下子就至了上班的時(shí)間，至了周末也就是感覺一周一周就這么轉(zhuǎn)瞬即逝。
不過在這實(shí)習(xí)之中，我也是收獲很大，認(rèn)識(shí)了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業(yè)績(jī)也是順利的達(dá)成了部長(zhǎng)布置的目標(biāo)。自己也是收獲很多，對(duì)于銷售，對(duì)于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實(shí)習(xí)，我也是更加的對(duì)于進(jìn)入社會(huì)有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會(huì)上去立足。對(duì)于自己以后的發(fā)展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實(shí)壓力也會(huì)有，動(dòng)力也是會(huì)有，只要自己努力，愿意去做，其實(shí)很多的事情都是可以去做好的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 9
第一周：認(rèn)識(shí)小鵬汽車
我在第一周的實(shí)習(xí)中，主要是了解小鵬汽車的公司文化和業(yè)務(wù)。我去了公司的各個(gè)部門，與各位部門經(jīng)理交流，了解他們的職責(zé)和工作流程。在這個(gè)過程中，我還參加了一次小鵬汽車的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我和其他實(shí)習(xí)生一起完成了一項(xiàng)任務(wù)，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，共同完成了任務(wù)。
第二周：市場(chǎng)調(diào)研
在第二周，我參與了小鵬汽車的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。我們需要了解潛在客戶的需求和市場(chǎng)環(huán)境。我首先學(xué)習(xí)了如何制定調(diào)研問卷，然后對(duì)我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行了深入的訪談和調(diào)查。我們采用了多種方式來獲取數(shù)據(jù)，包括添加微信好友、在社交媒體上發(fā)布問卷、組織線下活動(dòng)等。這個(gè)項(xiàng)目讓我更加深入地了解了小鵬汽車的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)情況。
第三周：協(xié)同辦公
在第三周，我加入了小鵬汽車的一個(gè)跨部門協(xié)作項(xiàng)目。我們需要與其他部門的員工共同合作，解決一個(gè)業(yè)務(wù)難題。在這個(gè)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)同工作，如何有效地溝通和協(xié)調(diào)。這個(gè)項(xiàng)目也讓我更好地了解了其他部門的工作流程和業(yè)務(wù)。
第四周：產(chǎn)品設(shè)計(jì)
在第四周，我參與了小鵬汽車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目。我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)一款符合目標(biāo)用戶需求的電動(dòng)汽車。我和其他實(shí)習(xí)生一起分析了市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶反饋、技術(shù)趨勢(shì)等信息，并進(jìn)行了多輪的頭腦風(fēng)暴和討論。最終，我們確定了一款產(chǎn)品方案，并創(chuàng)作了一份詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃書。這個(gè)項(xiàng)目讓我更好地了解到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程和重要性。
在小鵬汽車的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了實(shí)際的.工作技能，還學(xué)到了如何與他人協(xié)作和溝通。我認(rèn)為這個(gè)經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)發(fā)展將會(huì)有很大的幫助。在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，發(fā)掘自己的潛力，為公司帶來更多的價(jià)值。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 10
(第一周)
時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。
(第二周)
這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!
(第四周)
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的`新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的`認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)雖然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 11
旅游實(shí)習(xí)周記【一】
到了公司，h總就簡(jiǎn)單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經(jīng)營(yíng)的幾條線路的情況，我的主要工作就是做導(dǎo)游去帶團(tuán)。因?yàn)楣粳F(xiàn)在要帶的團(tuán)還不是很多，h總就要求我先熟悉幾條線路的情況，并準(zhǔn)備這些線路的導(dǎo)游詞，等真正帶團(tuán)時(shí)又準(zhǔn)備，不至于“臨時(shí)抱佛腳”。這一周除了每天到公司報(bào)道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊(cè)了解報(bào)價(jià)外，最主要的就是背導(dǎo)游詞。以前考導(dǎo)游證時(shí)記的導(dǎo)游詞現(xiàn)在都很難想起來了，所以基本上XX各大景點(diǎn)的導(dǎo)游詞都要重新背過。
其實(shí)，帶好一個(gè)旅游團(tuán)，光靠熟練的導(dǎo)游詞講解是不夠的。導(dǎo)游員還要在服務(wù)細(xì)節(jié)、娛樂項(xiàng)目、應(yīng)變能力等許多的方面努力。我想自己要學(xué)的東西還很多，現(xiàn)在認(rèn)真的背導(dǎo)游詞吧。在今后的每一天都要加油努力!
旅游實(shí)習(xí)周記【二】
這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來。印象最深的事周二帶了第一個(gè)團(tuán)。周一的早上九點(diǎn)到了公司，所有的計(jì)調(diào)都到了公司，一邊吃著早點(diǎn)一邊整理著文件，一派忙碌的景象。公司沒有為我提供辦公區(qū)域，沒事的時(shí)候就在外面的會(huì)議室里自己看導(dǎo)游詞，隨時(shí)聽從老板的調(diào)遣。這之前大多數(shù)的調(diào)遣都是幫公司給一些客戶送送發(fā)票、火車票或者飛機(jī)票�？斓街形缌�，正準(zhǔn)備回家吃飯的時(shí)候被老總給叫住了，讓我到火車站去接幾個(gè)客人到賓館。誰讓自己是菜鳥呢，聽從老總的吩咐道車站接客人唄。
帶團(tuán)之前接計(jì)劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團(tuán)隊(duì)客人名單、公司介紹信、意見單、簽單、導(dǎo)游旗、備用金并需和計(jì)調(diào)核實(shí)清楚，令外自己還要帶好導(dǎo)游證、話筒等設(shè)備。接完計(jì)劃都到下午六點(diǎn)多了，而且好要和司機(jī)聯(lián)系，提前跟游客打電話通知集合時(shí)間地點(diǎn)，所有的事做完就到了七點(diǎn)多。
一天下來，身體已經(jīng)有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團(tuán)能帶的更好，晚上還要好好準(zhǔn)備一下，設(shè)想一下明天可能發(fā)生的事的解決方案。準(zhǔn)備的差不多了就是期望自己能夠睡個(gè)好覺。
旅游實(shí)習(xí)周記【三】
在第一周的時(shí)候背導(dǎo)游詞就像是背書一樣，只是將書面上的知識(shí)記到腦海里，記起來也很是枯燥的。自從帶了第一個(gè)團(tuán)之后，我才知道平鋪直抒像背書一樣的講導(dǎo)游詞對(duì)游客來說簡(jiǎn)直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。
有了帶團(tuán)的`經(jīng)歷，有團(tuán)的時(shí)候老總也會(huì)想起我的。機(jī)會(huì)總是給準(zhǔn)備好了的人。星期三上午就接到了老板的`通知，讓我星期四再帶一個(gè)到石門澗的團(tuán)。接計(jì)劃的時(shí)候我才知道這個(gè)團(tuán)是一個(gè)服裝門店的員工團(tuán)。這樣的團(tuán)和按拼團(tuán)有些不同，這樣的團(tuán)有他們自己的負(fù)責(zé)人，通知起來很方便，但帶起來確非易事。上了車，除了致歡迎詞外，我還通過自己之前準(zhǔn)備的一些小節(jié)目調(diào)動(dòng)車內(nèi)的氛圍，沒想到開始就遇到了麻煩，有客人說先要導(dǎo)游唱首歌，不然都不參與還要找我麻煩，而且全車人都跟著起哄，我之前準(zhǔn)備的東西都必須在我唱歌后才能進(jìn)行。這可把我給搞懵了，這車客人還真叼，我硬著頭皮唱了幾句，大家估計(jì)受不了也就不再糾纏了。
之后勉強(qiáng)做了幾個(gè)小節(jié)目休息了會(huì)兒就到了景區(qū)，在景區(qū)的講解由于我學(xué)會(huì)了把握時(shí)機(jī)和增加了講解的趣味性，所以在景區(qū)進(jìn)行的還蠻好。這次帶的團(tuán)比第一次帶團(tuán)更讓人累。這周就帶了這個(gè)團(tuán)，不過也有很多東西要消化的。
旅游實(shí)習(xí)周記【四】
這個(gè)周連續(xù)帶了兩個(gè)團(tuán)，這兩個(gè)團(tuán)都是散客團(tuán)，這樣的團(tuán)本來就比較好帶，加之我之前積累的經(jīng)驗(yàn)。因此帶起來還是比較順利的。但其間也難免有不少小問題。一些客人時(shí)間觀念不強(qiáng)，在早晨出發(fā)的時(shí)候就耽誤了行程，對(duì)這樣的游客你也不能去直接指責(zé)，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會(huì)以一個(gè)笑話去化解尷尬而且對(duì)遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會(huì)配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會(huì)在車上提前給他們打“預(yù)防針”。
散客團(tuán)基本上都是由幾個(gè)小團(tuán)體組成，這些小團(tuán)體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團(tuán)體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團(tuán)體基本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團(tuán)體搞好了關(guān)系。個(gè)小團(tuán)體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。
我認(rèn)為導(dǎo)游服務(wù)中存在著細(xì)節(jié)體現(xiàn)溫情，有時(shí)候我們的一聲親切稱呼、及時(shí)的援手、及時(shí)的提醒都能換來客人會(huì)心的一笑。這一笑不僅是客人對(duì)你的肯定也會(huì)是以飽滿的熱情工作的動(dòng)力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 12
第一周
通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到xx公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。
害怕自己沒能搞好有關(guān)的工作，給該企業(yè)增添不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來的時(shí)候，我們首先展開了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念存有了初步的介紹。但由于我初來乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟識(shí)，幸虧我們進(jìn)修的負(fù)責(zé)人冷靜的給我們傳授了一些須要特別注意的地方。
在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周
在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。
這個(gè)社會(huì)不缺乏精明的人，缺乏的就是能夠在困難中壓制住壓力的人。只有在最為艱辛的工作里就可以培育我們的抗壓制能力，從而并使我們極具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過由于就是我的第一份進(jìn)修工作，而且就是剛順利完成了從學(xué)生至工人角色的切換，特別是在如此艱辛的條件下所以難免真的有些無所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，期望能圓滿完成這次的進(jìn)修工作。
第三周
有時(shí)候我們真的時(shí)間過得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，走進(jìn)這里已經(jīng)存有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的進(jìn)修生活里雖然真的很艱辛但還是真的有所斬獲。經(jīng)過了那么短的時(shí)間總算真的自己已經(jīng)步入了進(jìn)修的正軌，不管就是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)環(huán)境。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是有些乏味，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。
畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒有時(shí)間吃飯沒有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。
第四周
到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。
所以我至單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只局限于我們部門，對(duì)于部門的同事也就是介紹得甚少，由于平時(shí)的生活除了下班和上班沒多小的'關(guān)連，因此每次一上班之后和同事之間也就沒了什么交流。由于一些舊員工彼此相處的時(shí)間比較短，對(duì)彼此也必須更加的介紹地多，在他們之間的友誼可以比我們上哈瓦區(qū)的同事必須濃厚，于是我顯著感覺到了嶄新舊員工之間的區(qū)別。
我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門。
第五周
在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。
下了班以后，我并沒像是以前一樣整天睡在宿舍玩電腦，更多的我挑選了和同事過來打打球或者就是喝吃宵夜。有時(shí)候我們不得不宣稱存有很多的感情都就是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個(gè)星期的不懈努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的介紹也越來越淺。對(duì)于我，他們也太少了剛開始的一點(diǎn)點(diǎn)苦惱及隔閡。
也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 13
一周
一個(gè)星期，剛進(jìn)來就有點(diǎn)無所適從，感覺到周圍陌生的人都在打量自己，有些微的緊張。慢慢的適應(yīng)公司的節(jié)奏，跟隨前輩的腳步對(duì)公司有了更多的了解，對(duì)自己工作的崗位還是比較模糊，但是應(yīng)該做一些什么事情有大概的了解，感覺應(yīng)該不難。
這一周的工作并不繁重，可能是照顧新人，任務(wù)比較簡(jiǎn)單，同事也挺好相處，并沒有發(fā)生什么大的事故。因?yàn)槭莿倓偧尤牍�，�?duì)環(huán)境還不熟悉，人也比較陌生，所以在工作中就是上司戳一下動(dòng)一下，沒有自己的想法。在完成任務(wù)時(shí)因?yàn)槭帜_慢，但是仔細(xì)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但是沒人催促，我感覺到放松，漸漸放開自己。經(jīng)過幾天的相處，慢慢大著膽子向同事請(qǐng)教問題，從與他們的交流中吸收知識(shí)，逐漸熟悉工作的流程，了解工作的意義，明白我應(yīng)該要做到什么樣的程度才能合格。
二周
經(jīng)過一周實(shí)習(xí)，熟悉了環(huán)境，對(duì)同事也有一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量表示我已經(jīng)開始跟上腳步，給予我相當(dāng)大的自信心。其實(shí)我找的工作與專業(yè)不太相關(guān)，沒有經(jīng)過足夠的了解，但是經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)做這份工作已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備。剛剛開始都是最基礎(chǔ)的雜活，從這一周開始，接下來的幾周會(huì)斷斷續(xù)續(xù)給實(shí)習(xí)生做一個(gè)培訓(xùn)，了解公司的業(yè)務(wù)范圍，我們又該做些什么，又能做些什么。
在這一周的工作我明白了作為一名員工要多做多問少抱怨。對(duì)于不懂的積極尋找解決的辦法，在自己份內(nèi)的事情要做好，另外就是每個(gè)人都有狀態(tài)不好的時(shí)候，不要將頹廢的心情帶入到工作中來，調(diào)節(jié)好自己的心理狀態(tài)，避免失誤。我努力適應(yīng)著工作與人群，實(shí)習(xí)與正式的工作在時(shí)間的流逝中沒有什么不同了。
三周
不知不覺已經(jīng)過半個(gè)月，已經(jīng)慢慢適應(yīng)了這樣的生活，每天都沒有什么不一樣，按部就班的工作。在這半個(gè)月里，我更加會(huì)利用時(shí)間，合理安排工作，除了學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)一步步完成自己的畢業(yè)論文之外，還尋找與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，不讓自己拖同事后腿，希冀自己能夠有一點(diǎn)用處，能夠幫上忙。
經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已經(jīng)漸漸改掉了以前日夜顛倒的作息習(xí)慣，在學(xué)校的時(shí)候，上課的時(shí)間并不是排滿的，于是學(xué)生晚上就有時(shí)間玩手機(jī)到很晚，早上不起床，只有上課才能打起精神。工作時(shí)有固定的上下班時(shí)間，不能遲到或早退，這就意味著要準(zhǔn)時(shí)起床，保證充足的睡眠時(shí)間才能在工作中不偷懶�，F(xiàn)在我已經(jīng)養(yǎng)成了早睡早起的好習(xí)慣，提前一點(diǎn)去往公司，準(zhǔn)備一天的工作。
四周
一個(gè)月了，時(shí)間過得真快啊！這一周可能是注意到我的工作完成不錯(cuò)，每一次很仔細(xì)，于是我接到了我人生中一份正式的工作任務(wù)，不再是給同事前輩打下手，我相信我一定會(huì)完成的很出色。指導(dǎo)我的師傅說，自從我來到公司之后一直仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)，做雜事也積極的完成，并且都沒有大的'錯(cuò)誤，如果這一次能圓滿完成就減少我打雜的時(shí)間，慢慢開始正式的工作，我意識(shí)到這是一次考驗(yàn)，如果我將這段時(shí)間學(xué)習(xí)的成果都體現(xiàn)在這次任務(wù)中，會(huì)看見我的努力。我想說我一定不會(huì)辜負(fù)師傅您的期望，完美的完成任務(wù)。
在接下來的日子里，我陷入了忙碌之中，查詢資料，安排時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐，在這個(gè)過程中，因?yàn)槲沂切氯�，不可避免的出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，還有知識(shí)盲點(diǎn)。在師傅指導(dǎo)下，我還是順利的將工作完成了。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我感到了自己的缺陷與不足，同時(shí)對(duì)一些約定俗成的規(guī)矩規(guī)范不夠了解，沒有成功的將理論與實(shí)際相結(jié)合。
五周
經(jīng)過不斷地修改和完善，又仔仔細(xì)細(xì)的檢查有沒有錯(cuò)誤和不到位的地方，總算能夠提交任務(wù)了，并且比預(yù)定的`時(shí)間還要早，我抑制不住自己的興奮之情，一直徘徊在師傅的辦公室門口，等待師傅的檢查，以及聽到他的肯定。
等待的時(shí)間格外漫長(zhǎng)，直到師傅進(jìn)來，我整理好行裝，佯裝淡定的向他匯報(bào)工作完成的情況。師傅打斷我的喋喋不休，微微頷首說知道了，等會(huì)我會(huì)看的，你先去做點(diǎn)其他事情。我多少有點(diǎn)沮喪，這種不上不下感覺真的不好受，就像等待判決的犯人，不知道自己做的是對(duì)是錯(cuò)，也不知道有沒有下一次。走回自己的座位，我思考了良久才整理好自己的思緒，但是卻又好像回到剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，無所事事，沒有干勁與動(dòng)力。想想這樣不行，打起精神鼓勵(lì)了自己一番，不能就因?yàn)檫@一件事情否定自己，就算是失敗了也積累了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己實(shí)習(xí)以來也做了一個(gè)總結(jié)，自己已經(jīng)做了能夠做得到的，為這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活交了一份滿意的答卷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記 14
1周
最終任務(wù)得到了師傅的夸獎(jiǎng)，認(rèn)可了這一段時(shí)間我的努力。我滿懷信心踏上了新的征程，在師傅與同事的幫助下深入學(xué)習(xí)本崗位知識(shí)，從最基礎(chǔ)的規(guī)范開始，慢慢升級(jí)到各種工作相關(guān)需要記憶的知識(shí)，將大學(xué)里面學(xué)習(xí)到與工作相關(guān)的知識(shí)也撿起來。通過幾天時(shí)間的刻苦鉆研，大學(xué)里面學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)有了用武之地，基本掌握了理論方面的知識(shí)，只剩下實(shí)際操作方面需要指導(dǎo)。
在這一周我又領(lǐng)到了師傅分給我的任務(wù)，雖然只是他任務(wù)中比較邊緣的一部分，但是就是一步步的向前進(jìn)，慢慢深入才吸引人。工作中收獲到的成就感，獲得贊揚(yáng)的滿足感讓人上癮，不舍得放棄，攻下難關(guān)那一瞬間的喜悅，想讓人一直一直做下去。在工作的過程中，我開始體會(huì)到師傅告訴我說，對(duì)工作充滿期待是什么意思，就像在學(xué)生時(shí)代攻克一道難題時(shí)的成就感就算沒有分?jǐn)?shù)的顯示也是高興的，但是比之那還要讓我覺得高興。享受工作帶給自己的快樂，一樣也是體驗(yàn)生活帶給自己的樂趣。
2周
俗話說的.好，“一日之計(jì)在于晨�！泵刻煸缙鹬箝_始享受清晨的時(shí)光，每天都是變化的，保持一個(gè)好的心情去上班。輕松安排好一天的時(shí)間，又開始了新的工作，將上一周的任務(wù)繼續(xù)完成，再仔細(xì)地檢查，交給師傅與同僚檢驗(yàn)。過去的的這一個(gè)半月多，有無盡的感慨還有對(duì)接下來實(shí)習(xí)生涯的期待，每一天都有新的挑戰(zhàn)。步入工作的正軌之后，不像之前那樣，就算能規(guī)矩的做好一天的雜事，但心里總是著急的，在被考驗(yàn)的時(shí)候，還很擔(dān)心自己是不是完成不好，是不是馬上就會(huì)被公司趕走，被師傅叱罵。在過程中對(duì)自己能力的質(zhì)疑，沒有自信心，在這一次次磨練中，我找到了自己的長(zhǎng)處，也對(duì)之前的擔(dān)心有一絲絲羞赧，是我自己太過杞人憂天。
在這七周的工作中，我在師傅的調(diào)教下慢慢成長(zhǎng)，我也領(lǐng)會(huì)到了他的意思。在工作時(shí)，要對(duì)自己充滿信心，不自信就會(huì)被別人牽著鼻子走，跟著別人的思路完成屬于自己的任務(wù)，沒有主見在最后的作品中也會(huì)呈現(xiàn)出來。
3周
對(duì)自己有了信心之后，我的精神面貌發(fā)生了很大的改變，這是同事說的，不再緊張，跟著更加有條不紊，與人辯論也更加有說服力。我其實(shí)沒有察覺自己的改變，但是這是在向好的方向發(fā)展，我還是很高興的。這一周是八周，我的實(shí)習(xí)生活也有兩個(gè)月了，這是我長(zhǎng)這么大以來一次在外面獨(dú)自的工作與生活，沒有人仔細(xì)地照顧，沒有人在身邊排解情緒，也就這樣過了兩個(gè)月，交了新的朋友，開始了新生活。
這么長(zhǎng)的時(shí)間了，也足夠我對(duì)同事的了解加深，在公司里面兩個(gè)月的工作，讓我感觸最深的是公司員工之間的情感。在遇到困難時(shí)同心協(xié)力一起奮斗，成功時(shí)一起分享喜悅，但更多是在平時(shí)隱藏在一舉一動(dòng)之中。天氣冷了注意防寒，及時(shí)添加衣物，工作困難時(shí)，走到身邊不經(jīng)意的說出一句話就是一個(gè)點(diǎn)撥，讓我茅塞頓開。
4周
學(xué)習(xí)是永無止境的，在這一個(gè)星期里，我學(xué)到了不僅在工作中要認(rèn)真觀察師傅與同事們是怎樣面對(duì)緊急情況，并且迅速完美的處理掉之外，我還學(xué)到了平時(shí)生活中他們的一舉一動(dòng)有什么樣做人的道理，每個(gè)人的性情就在這事件的處理中得以讓人看清，每一個(gè)人都值得當(dāng)上我人生的導(dǎo)師。
在與人交往的過程中，在學(xué)校里與同學(xué)交流時(shí)、在公司里與同事交流時(shí)、與客戶交談時(shí)，每一個(gè)的度要靠自己把握好，怎么樣將一些敏感的話題帶入到話語中卻又不引起人們的反感，再一個(gè)怎樣與人的交談中有效的提取信息，這都是我還要努力學(xué)習(xí)的。在觀察中學(xué)習(xí)，在之后我請(qǐng)教師傅該如何做好這些事情，又該如何掌握好表達(dá)技巧，他笑了笑說：“剛開始肯定是什么都不懂一頭亂撞，但是慢慢在實(shí)踐中就會(huì)體會(huì)到該怎么說，這是一種只能意會(huì)不能言傳的東西。”我并沒有聽太懂，可能這就是經(jīng)驗(yàn)帶給他的財(cái)富吧。
5周
實(shí)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)到的東西多了，自己的生活也漸漸好了，每一天都有新鮮的趣事，想起實(shí)習(xí)前的茫然無措，現(xiàn)在我也能從容的開始新生活。人可能往往就是如此，因?yàn)槲粗愿械娇謶�，因�(yàn)閺奈磭L試，所以不敢嘗試，但是如果沒有一個(gè)吃螃蟹的人，誰又能知道螃蟹多么鮮美呢？
在十周，我突然就有了這樣的感慨，因?yàn)閹煾赣纸o了我一個(gè)新的任務(wù)，接任務(wù)時(shí)突然想起在對(duì)找工作的膽怯，害怕失敗，只想縮在安全的烏龜殼里，可我還是勇敢的跨出了一步。有了一次的嘗試，無論成功或者失敗，二次就不會(huì)太遠(yuǎn)。
因?yàn)橛辛艘淮未问〉慕?jīng)驗(yàn)，我最終得到了成功。我也從中明白了一個(gè)道理，不要膽怯，也不要害怕失敗，就算是完完全全陌生的事情，努力嘗試過才知道自己有沒有那個(gè)能力，只有在嘗試、失敗、積累經(jīng)驗(yàn)中不斷提升自己，才會(huì)獲得成功。
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