關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)范文錦集8篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
頂崗實習(xí)已經(jīng)一個月了，時間不是很長，但也不短了。在這短短的一個月里，我學(xué)到了一些東西，而且也有一些感觸。
在xx月xx號到的xx，在學(xué)校收拾了一下，28號出發(fā)去**職教中心。在去學(xué)校的路上，自己的心里有些期待，又有一些緊張，不知道自己可不可以教好他們，他們會不會聽我的，上課會不會搗亂。但是當(dāng)我到這兒后才發(fā)現(xiàn)，我的擔(dān)心有點(diǎn)早。中午到的學(xué)校，主任給我們安排了宿舍，但是宿舍真的特別亂，不好收拾，于是我們換了一間，但是這個宿舍沒有電，鎖也是壞的，我們只好再麻煩主任，又換了一間相對比較好的宿舍。我們把東西放在宿舍后就出去買飯了，但是那個時候已經(jīng)兩點(diǎn)多了，根本就沒有賣飯的了。我們找了好久才找到了個小店，在那一人吃了一份涼皮，當(dāng)時感覺有點(diǎn)心酸，不過我也知道頂崗肯定比在學(xué)校學(xué)習(xí)要苦一點(diǎn)。
我們到頂崗學(xué)校的時候，學(xué)生們都還沒有開學(xué)，我們在學(xué)校也沒有什么事干，就是熟悉校園和周邊環(huán)境。后來我們漸漸地發(fā)現(xiàn)學(xué)校的用水和廁所不是很方便，我們開始還不是很適應(yīng)，尤其是洗頭發(fā)的時候，有一天為了用水方便，直接去下邊洗的頭發(fā)，但是晚上就發(fā)燒了，一直到了第二天早上才去看病打針的。不過還好，漸漸的適應(yīng)了。
大概一周以后，高一新生才來報道，幫著老師收他們的照片和通知書�？粗麄儓蟮綍r的樣子，感覺和自己當(dāng)時上高一的時候是差不多的。從早上八點(diǎn)到十一點(diǎn)半，雖然有點(diǎn)累，但是看著他們來報到感覺還是比較有成就感的。
報名后后的一周他們開始軍訓(xùn)，我們只是在辦公室備課，晚上看看晚自習(xí)，但是第一天看晚自習(xí)的時候還是挺緊張的因為我怕管不了他們，不過還好，大多數(shù)都挺聽話的。第二天就要上課了，還是有點(diǎn)緊張的。尤其是全英自我介紹的時候，總是怕說錯了，但當(dāng)我說完了的時候才知道他們一句話也沒聽懂。第一天上課下來，感覺還可以，比較聽話，而且很有趣。但是我漸漸地也發(fā)現(xiàn)了以前自己上高中的時候也是五點(diǎn)多起床，晚上十點(diǎn)左右熄燈，但是當(dāng)了老師以后感覺自己每天都好累，不論是上課還是下課，尤其是在感冒的時候，自己真的是一點(diǎn)精神都沒有，這就和以前做學(xué)生的時候不一樣了，當(dāng)學(xué)生想聽就聽，不想聽就可以不聽；但是當(dāng)老師就不一樣了，自己想講課就得講，不想講課也要繼續(xù)講課，因為下邊還有同學(xué)要有聽課學(xué)習(xí)的，有時候會懷念上學(xué)的時候，決定頂崗實習(xí)結(jié)束后一定回去好好當(dāng)學(xué)生，好好學(xué)習(xí)，珍惜我的大學(xué)生活。雖然現(xiàn)在當(dāng)老師有點(diǎn)累，但是我還是用盡自己的全力去教他們，讓自己充滿熱情，讓他們快樂的學(xué)習(xí)。
作為一名實習(xí)生，我雖然已經(jīng)教課了，但是我的經(jīng)驗還是不足，在這一個月的時間里，我也再向其他老師學(xué)習(xí)，這個學(xué)習(xí)首先從聽課開始。我在這段時間里，聽了四個老師的課，每次聽完課以后都有很大的收獲，感覺自己有很多不足的地方。第一次聽課是一個高三的英語老師，那個老師講的特別好，內(nèi)容很詳細(xì)，課堂氣氛很活躍；第二個老師是教高一的，那節(jié)課講的是音標(biāo)，聽完老師的課，感覺自己差距好大，我教音標(biāo)的時候只告訴了發(fā)音，沒有注意其他的，而這個老師不僅告訴發(fā)音，還教他們注意嘴型和一些考試重點(diǎn)；第三個老師沒有前兩個老師那么專業(yè)，但覺得教的也挺好的，最后一個是我指導(dǎo)老師的課，我聽完課后真的是特別佩服她，而且感覺自己真的差好多，老師的發(fā)音特別好，上課給人的感覺特別干練，講課重點(diǎn)突出，而且她在三兩天內(nèi)就把同學(xué)們的名字都記住了，但是我到現(xiàn)在也沒記住幾個。但是我發(fā)現(xiàn)了一些小問題，就是有的老師對于學(xué)生的回答不能及時的給予評價，或者是評價都一樣，不能很好地回饋學(xué)生，這也是我以后需要注意到的。
在實習(xí)學(xué)校，我們和領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)系都很好，所有的老師都特別關(guān)心我們。前段時間下雨，我們宿舍的房子漏雨，第二天和主任說了然后就給我們換了一間，而且還幫我們把門修好了。過了幾天姚主任知道我們宿舍沒有電，但是后勤的老師沒有給我們修，就直接帶我們?nèi)フ依蠋熣f明情況，雖然說到現(xiàn)在也沒有修好，但是主任總是幫我們，我們真的好高興。中秋節(jié)的時候，所有人都回家了，學(xué)校里幾乎沒什么人了，也沒有飯，我們辦公室的一個語文老師還特意給我們送去了餃子，我們當(dāng)時真的好感動。在這一個月里，我們和當(dāng)?shù)乩蠋燁I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都很好，而且他們對我們也很好。在班里和學(xué)生的關(guān)系也是不錯的，也許是因為我們比他們大不了多少吧，有的同學(xué)把我們當(dāng)做姐姐看，什么事情都愿意和我們聊，記得他們發(fā)完校服我去上課，看到我的第一反應(yīng)就是像我抱怨校服有多丑，我記得下課后我還和他們討論了一會呢！
一個月真的很快，在這短短的一個月里，我學(xué)到了很多，也懂得了很多，不論以后如何，我一定會好好珍惜在這里的頂崗生活。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了xx幼兒園，隨著時間的飛逝，實習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我受益匪淺。
俗話說：萬事開頭難，剛進(jìn)園實習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實習(xí)過程中，讓我懂得了，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)蒱他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實習(xí)讓獲得了很寶貴的東西。
在幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習(xí)期間我嚴(yán)格按照時間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
首先，保教工作。
我虛心請教老老師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
其次，教育工作。
面對上課，作為實習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓(xùn)。
另外，家長工作。
在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)她們，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，半年的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。
幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細(xì)心，愛心，責(zé)任心并重，缺一不可。平時的日常生活工作中移動都疏忽不得。更需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理，心理特點(diǎn)。掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異，因人而異，因材施教。在調(diào)動幼兒情緒的同時，讓幼兒欣然接受新鮮事物，新的知識，在這方面我覺得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應(yīng)該積極向有經(jīng)驗的老師多學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)水平。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實習(xí)中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，我愿用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長的誠心。實習(xí)間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
實習(xí)，讓我長了見識，更認(rèn)識的了自己的不足，在經(jīng)后的工作中我要更加的虛心努力學(xué)習(xí)，充實自己，為幼教工作出一份力，流一滴汗！教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，努力吧！
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
一、我與我的學(xué)生
當(dāng)班主任是一件很讓人興奮的事，不過與學(xué)生見面的情況卻并不是我想象中的那樣。我準(zhǔn)備了令我自己很滿意的講稿，希望能給高一六班的同學(xué)留下一個良好的印象。但是，現(xiàn)實情況卻是恰好那天班里有很多事情要處理，班主任彭老師只是簡單地介紹了一下我就開始忙班里的事了，我連說一句話的機(jī)會都沒有，只能站在那里發(fā)呆。以后那幾天我每天都去看早讀和早操，學(xué)生們會用一種很陌生的、很奇怪的眼光看著我，老師也很少跟我交流，我開始有點(diǎn)不知所措，發(fā)現(xiàn)自己就像一個身處鬧市卻無人理睬的人。
后來發(fā)生了一件事，使我所處的尷尬局面有所改變。那天，班主任彭老師要監(jiān)考幾個班的歷史測驗，于是我答應(yīng)幫她監(jiān)考我們班。由于我的疏忽，沒有聽清楚老師要我把考試時間延遲10分鐘，結(jié)果一下課我就把試卷收好。那次考試班里的成績受到影響，我的心情一直都很郁悶，一想到第一次在班里做事就搞成這樣，我的情緒就變得十分低落，不知如何是好。我有時候會想：隨便算了，反正也不會在這里呆很久。到了第二天，我經(jīng)過課室，之前跟我聊過幾句的班長走出來對我說：“你慘啦，同學(xué)都說你不好，害他們沒有時間做試卷�。 蔽翌D時滿臉通紅，腦海里冒出一個想法：向全班同學(xué)當(dāng)面承擔(dān)責(zé)任�，F(xiàn)在回想起來，還得感謝班長對我說了這樣的一句話，激發(fā)了我“認(rèn)罪”的決心。那天下午自習(xí)課準(zhǔn)備下課時，我第一次對著全班同學(xué)說話，而且是道歉的話，這是我從來沒有想過的。我誠懇的承認(rèn)了自己的過失，并希望得到他們的原諒。結(jié)果我贏得了在座學(xué)生的熱烈掌聲，那天放學(xué)第一次有很多的學(xué)生跟我說再見。
俗語說否極泰來，我現(xiàn)在是真正感覺到了。學(xué)生畢竟是喜歡一些愿意以身作則勇于承認(rèn)錯誤的老師的，這樣一件本來讓我十分傷心的事反而使我得到了學(xué)生的認(rèn)同。我終于逃離了那種讓我尷尬的局面。
通過這一件事，我更加認(rèn)識到老師與同學(xué)之間的相處，相互坦誠是十分重要的。老師也有犯錯的時候，有錯就要承認(rèn)就要改，只有老師以身作則才能夠起到榜樣的作用，才能得到學(xué)生的認(rèn)同。幸好發(fā)生了這件事，不然的話我的彷徨日子不知還有多久。
二、我與我的老師
剛開始看到其他同學(xué)跟他們的老師都很要好，使我十分羨慕。不過羨慕是沒有任何意義的，我想到上次幫彭老師監(jiān)考碰了釘子，再看看彭老師在不停地改著試卷，我知道是時候該做點(diǎn)什么了。于是我對彭老師說：“老師，需要我?guī)兔Ω脑嚲韱�？”彭老師先是有點(diǎn)驚訝，然后微笑著把工作交給我。這是彭老師給我的第二份工作，我已經(jīng)下定決心一定要把它完成好。那一天我是很拼命、很認(rèn)真地改著試卷，當(dāng)我把一疊疊改好選擇題的試卷交給彭老師時，都會收到一個微笑，這時我的心是滿懷安慰的，我知道我已經(jīng)找到了打開我與彭老師之間的那扇門的鑰匙。彭老師逐漸地開始信任我了，班里的一些情況也會主動地跟我說，我也會發(fā)表一下自己的意見，到了后來她就把一些日常的班主任工作也交給了我去嘗試。那一陣子學(xué)校正在創(chuàng)省一級，老師們都有做不完的工作，尤其是班主任，所以我已經(jīng)做好了“艱苦奮斗”的準(zhǔn)備。先是學(xué)生儀容儀表、再是班容班貌，每一個任務(wù)我都很努力的與彭老師配合，也得到了她的肯定。其實彭老師并不是像她給我的第一印象那樣冷漠的，相處下來我才發(fā)覺彭老師對我的照顧，我第一次上課，她關(guān)心地問我是不是害怕，叫我不用擔(dān)心。我上完第一天的三節(jié)課后嗓子有點(diǎn)不舒服，她就熱心的介紹了一些保護(hù)嗓子的。有一次我發(fā)校服發(fā)得亂七八糟，結(jié)果她并沒有責(zé)備我還幫我收拾了這個爛攤子。我開始逐漸地欣賞和佩服彭老師的為人和工作能力。我想我真正地投入到班主任工作之中應(yīng)該是從這時候開始的吧，我與老師、同學(xué)相處融合，以前的那種彷徨不知所措的感覺終于離我而去了。我深切的體會到要跟別人建立友好的關(guān)系一定要熱情、主動和坦誠，這讓我想起了一句不知道是誰說過的話：你對別人笑時，別人決不會對你哭！
接下來的工作都很順利，我每天都準(zhǔn)時檢查班級公共，然后到課室去看早讀，聽著學(xué)生們的朗朗書聲，我仿佛又回到了我的高中時代，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)扮演著一個不同的角色了。除此之外，我每天還會督促課間操和眼保健操。學(xué)生見到我都會很熱情地與我聊天，看著學(xué)生遇到問題會主動找我聊，老師有事會找我?guī)兔Γ矣X得這樣的日子過得十分充實。
三、我的主題班會
班主任實習(xí)有一個很重要的任務(wù)就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開始我就著手準(zhǔn)備主題班會了。高一六班是一個快班，所以我在確立內(nèi)容的時候考慮到的主題都是與學(xué)習(xí)有關(guān)的。不過對于這樣一群整天困在書本中的孩子來說，要把這種正經(jīng)巴巴的班會開好卻不是一件容易的事。我思前想后，最后從一個心理游戲那里得到啟發(fā)，那是一個剪紙游戲，它說明了一個問題：沒有事情是不可能的。我可以利用這個游戲來引入主題，開一個有關(guān)學(xué)習(xí)方法的主題班會。為了使班會開展的不至于太過沉悶，我想了很多的方案，比如、辯論。不過最后想到我來這里已經(jīng)一個多月了，但是我與全班學(xué)生在課堂中的交流還是很少的，于是我做了一個決定：這次的班會由我自己來主持。一方面可以借此讓學(xué)生了解一下真實的我（可能我還是一直對沒能在與學(xué)生見面時做一個完美的自我介紹耿耿于懷），另一方面也可以順便介紹一下我自己的學(xué)習(xí)。
那一次班會我用聊天的方式談了很多關(guān)于我的事，大家都很認(rèn)真的聽著，我告訴他們我也和他們一樣讀書之余也喜歡看球賽，喜歡聽音樂，喜歡看電影。他們聽了以后很是驚訝，發(fā)覺原來老師并不是只會讀書的書呆子，這是很多學(xué)生對老師的誤解。我跟他們玩游戲，告訴他們：有很多看起來不可能的事情，只要我們找到適合的方法，并且愿意踏踏實實地去做的話，那么我們就可以將不可能變可能。整個班會的氣氛比我想象中要好，學(xué)生們該參與的時候會非�；钴S，該安靜的時候會很安靜地聆聽。
我不知道這是否算是一次成功的班會，不過對我來說我的目的已經(jīng)達(dá)到了。我也不知道班長是不是想討我歡喜，所以才說他從來沒有這么認(rèn)真的上過一節(jié)班會課，不過就算他只是說來逗逗我開心，我也會信以為真的，因為這次班會絕對是一次愉快的經(jīng)歷。
我的實習(xí)班主任工作很快就要進(jìn)入尾聲了，當(dāng)我對學(xué)生說我準(zhǔn)備走了的時候；當(dāng)學(xué)生們紛紛地問：“老師，你為什么不等我們考完期中考再走�。俊薄袄蠋�，我們校運(yùn)會時你會不會來看��？”“老師，你還會回來嗎？”……我忽然發(fā)現(xiàn)原來我已經(jīng)融入到這樣一個集體之中，一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。
現(xiàn)在回想起來我還是覺得，在短短的兩個月里發(fā)生的一些事，一些糟糕的或者美好的事，使我學(xué)會怎樣去當(dāng)一個好老師、好班主任；學(xué)會如何用真誠去跟身邊的人相處。所有的這些都將會使我受益終生。
我想我是一個幸福的人，因為我兩手空空而來，卻帶走了無數(shù)美好的回憶。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
一個優(yōu)秀的銷售人員必須對自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息。
銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定日常銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵�，銷售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
1.目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘
目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位直接影響開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。
喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄�，F(xiàn)在這么多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在想著實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然后開始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德說，我的第一堂銷售課已經(jīng)結(jié)束了。
2.有計劃地開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是，五個人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng)，也就是說，這五個人分別代表五個群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈，才能認(rèn)識更多的人，認(rèn)識更多的人，才能有更多的銷售機(jī)會。
有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友說，但其實每一個客戶都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客戶，一般認(rèn)為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。
3.讓手機(jī)有意義
任何毫無意義的電話都是對潛在客戶的騷擾，所以他們在與潛在客戶交談時有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前，他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細(xì)的筆記，把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客戶的興趣和愛好。
4、關(guān)于客戶的準(zhǔn)備工作
在提供客戶的時候，盡量在不值班的時候把客戶安排在同一個區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動提出去客戶辦公室，那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準(zhǔn)備名片，佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器和筆，最好不要在午休后。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺車?yán)麧櫴?3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到190000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年工作計劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
本學(xué)期的工作已接近尾聲，按照學(xué)校的工作計劃，我已圓滿地完成教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生也即將參加高考。回顧過去，不禁讓人他思緒萬干，感慨良多。
一年來，我經(jīng)常學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、心理學(xué)等方面的知識，樹立正確的教育思想，掌握教育學(xué)生的規(guī)律。把熱愛學(xué)生、建立民主、平等、親密的師生關(guān)系作為自己工作的信條。對于有缺點(diǎn)的學(xué)生，深入了解情況，具體分析原因，培養(yǎng)調(diào)動他們身上的積極因素，尊重他們的自尊心，鼓勵他們的上進(jìn)心。通過一年的努力，工作效果顯著，較好地完成了班主任工作�，F(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：
一、在班級工作中注重對學(xué)生進(jìn)行思想教育，注意尊重學(xué)生人格。
對學(xué)生進(jìn)行思想教育是班主任的首要任務(wù)，也是做好班級管理的關(guān)鍵。當(dāng)然，思想教育并不等于板起面孔說教，而是要對學(xué)生擺出事實，講清道理，做到曉之以理，動之以情，充分的`尊重學(xué)生、信任學(xué)生，讓學(xué)生感到你是他的良師益友，這樣學(xué)生一定會支持班主任工作。我班學(xué)生孫翔，紀(jì)律觀念淡薄，以前經(jīng)常缺課，說謊，以致和班主任的關(guān)系鬧得很僵，臨近高考，怕影響他的成績，經(jīng)過仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)該生思維敏捷，有文藝特長，
只是優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成了他懶散的性格。于是，我多次找他談話，并選他當(dāng)文藝委員，結(jié)果他進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)成績也有了很大提高。
另外，在做思想工作的過程中，注意尊重學(xué)生的人格也很重要。我班學(xué)生李龍江因翻圍墻受到處分，因而背上了思想包袱，意志消沉，曾不想再上學(xué)。我多次與他長談，講清道理，并為其保密，使他放下包袱，順利地通過了畢業(yè)考試，并積極準(zhǔn)備高考。
二、在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生更好學(xué)習(xí)。
在班主任工作中，我分析學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好各科任教師之間關(guān)系，做到因材施教，全面發(fā)展。從學(xué)生考試情況看，收獲還不小，許多學(xué)生的成績有了明顯進(jìn)步。
三、開展豐富多彩的課外活動，發(fā)展學(xué)生特長。
我班有一批文藝特長生，針對這種情況，我鼓勵學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之采，開展一些有益學(xué)生身心健康的文體活動，讓學(xué)生的專長得到展示，增強(qiáng)了學(xué)生的自信，報考文藝的十一位考生，在三月份的專業(yè)考試中全部合格。
總而言之，班主任工作聯(lián)系著千家萬戶，關(guān)系著祖國的未來，作為班主任，要不斷拓寬視野，培養(yǎng)教育能力，全面提高個人素質(zhì)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
在實習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作計劃，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，從總結(jié)中成長。
以上是我的個人實習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在護(hù)理實習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的實習(xí)，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以上是我的個人實習(xí)工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
20xx年5月10日至5月30日，我參加小學(xué)英語教育實習(xí)了，這三周是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光，這段日子里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子，我把這三個星期的許許多多這樣或者是那樣的感受與大家分享。
一、關(guān)于學(xué)生指導(dǎo)
本以為作為一名小學(xué)英語課的教師，實習(xí)時候當(dāng)班主任是不大可能的。于是乎我對實習(xí)時的班主任工作總抱著一種玩一玩的態(tài)度，然而來到了三水區(qū)西南街道金本小學(xué)，我的心態(tài)變了。
第一天見到我們的班主任，她就要我在全班同學(xué)作一次自我介紹。本以為很簡單的事情，然而站到了講臺上，我卻莫名的緊張起來。小學(xué)三年級（一）班50對眼睛盯著我看，眼睛里充滿了期待，充滿了好奇。下課的時候，一些小學(xué)生主動走到我的前面，對我說：老師，我們很喜歡你，孩子們的話語緩解了我的緊張情緒。
實習(xí)第一周我開始了我的班主任工作，每天檢查督促學(xué)生早讀，課間操，眼保健操，體鍛課，等等，參加班里的主題班會。
在我實習(xí)的第四周我在班上開了一個“走進(jìn)小學(xué)”的主題班會。在班會上，我請了兩位優(yōu)秀學(xué)生給班里的同學(xué)介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗，讓我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)生們更加喜歡其他同學(xué)的發(fā)言。雖然主題班會上發(fā)言的同學(xué)較少，這是我上這個班會的一些小小的失敗，但是我卻驚奇的發(fā)現(xiàn)，我們班的同學(xué)已經(jīng)聽進(jìn)去了那兩位同學(xué)的鑒言，已經(jīng)依照著其他同學(xué)的學(xué)習(xí)方法在不斷的努力。班主任的工作不僅是來督促學(xué)生的日常生活，重要的是營造一個學(xué)習(xí)的氣氛，使我們的班級形成一個團(tuán)結(jié)向上的集體。小學(xué)三年級（一）班學(xué)生來自四面八方，第2周的全級跳繩比賽，第3周實習(xí)團(tuán)隊倡議的一次的戶外活動，讓我們班的同學(xué)走到了一起，大家都感到了集體的凝聚力，雖然未能獲得比較好的成績，但是我明顯感覺到同學(xué)的集體觀念加強(qiáng)了。
對于這次的班主任工作，我感受最深的是要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進(jìn)取。對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，教會他們?nèi)绾畏直媸欠�，及時阻止同學(xué)中的不良行為。
二、關(guān)于教學(xué)指導(dǎo)
三水區(qū)西南街道金本小學(xué)，校園環(huán)境優(yōu)越，教學(xué)質(zhì)量好，對于英語的教育重視程度非常高。小學(xué)每個星期有四節(jié)課，使用國家統(tǒng)一出版并使用的教材；我在這里實習(xí)，指導(dǎo)老師給我們安排3周的教育實習(xí)時間，每周4節(jié)課，對象為小學(xué)三年級一個班，及小學(xué)四年級的兩個班，也就是說每周我共有三節(jié)新課。在整個備課—上課—課后反饋的過程中，我做到了多聽課，多看教材，多向指導(dǎo)老師請教交流，多給學(xué)生實踐的機(jī)會。
1、多聽課。
上課對我來說是一種對自己語言表達(dá)能力和教學(xué)技巧的鍛煉。在實習(xí)期間，我廣泛的聽課，聽指導(dǎo)老師的課，聽其他信息技術(shù)老師的課，聽其他科老師的課，聽其他隊友的課，每一次都寫下詳細(xì)的聽課記錄，寫出分析研究和評語，從中揣摩優(yōu)秀老師的上課技巧和藝術(shù)。教學(xué)本身有著相通的地方，不同的學(xué)科，不同老師之間都可以互相借鑒。在多次的聽課的基礎(chǔ)上，我總結(jié)了不少經(jīng)驗，了解信息技術(shù)課與其他學(xué)科上課環(huán)節(jié)安排的不同，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己以前對上課的陳舊看法，提高自己的教學(xué)技能。
2、多看教材。
教材乃上課之本，多看教材對于上課是有非常大的好處的。我所教的小學(xué)四年級，每次上課之前，我參考了一些相關(guān)資料，盡量使得自己的講課沒有遺漏知識點(diǎn)，并且與以前講過的例子多做對比，使學(xué)生不僅懂得制作教材上的例子，而且可以充分發(fā)揮想象力，將自己學(xué)到的知識融會貫通。
而小學(xué)三年級的學(xué)生雖然有自己的教材，但是教材是等到第4周才發(fā)下來，很多同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣沒有課本的上課，所以在指導(dǎo)老師的提醒下，我認(rèn)真看課本，將課本的一字一句都看熟，也從中發(fā)現(xiàn)了課本的一些缺漏，及時修改。上課的時候，緊緊的扣住課本，使學(xué)生漸漸地適應(yīng)，培養(yǎng)他們自我閱讀也可以學(xué)好英語的習(xí)慣。經(jīng)過詳細(xì)的閱讀教材以及各種補(bǔ)充材料，我對每一節(jié)課都做了詳細(xì)的備課，緩和了上課的緊張情緒，使上課走向成功。
3、多向指導(dǎo)老師請教交流。
雖然在學(xué)生前面我是一位老師，但在指導(dǎo)老師面前我仍是一位學(xué)生。在整個實習(xí)期間，指導(dǎo)老師給予我很大的幫助。沒有上課之前，指導(dǎo)老師就向我提醒，金本小學(xué)的學(xué)生英語水平參差不齊，特別是在小學(xué)四年級的教學(xué)中更加體現(xiàn)。有些學(xué)生單詞還背不熟，有些則以獲得過多次競賽的名次。對于課堂，要盡量滿足前一種學(xué)生的要求，對于有一定基礎(chǔ)的同學(xué)可以用鼓舞的方法，讓他們幫助不懂的同學(xué)，形成一種良好的學(xué)習(xí)氣氛。緊緊抓住學(xué)生的特點(diǎn)，是上好每節(jié)課的關(guān)鍵。通過與老師的交流，我學(xué)到了些教學(xué)方法和教學(xué)技巧，避免了上課時錯誤的發(fā)生。在每一節(jié)課結(jié)束后向老師請教，請他指出我的不足和提出建議。我從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，為下一堂課做好準(zhǔn)備。
4。多給學(xué)生實踐的機(jī)會。
英語課是理論與實踐相結(jié)合的課程，理論對于學(xué)生倆說稍嫌枯燥，所以適當(dāng)?shù)陌才潘麄儼凑战巧首x課文，編排情景小短劇，不但使學(xué)生們又口語時間的機(jī)會，更增加了趣味性，是覺得英語乏味的學(xué)生又重新燃起學(xué)習(xí)的興趣。
三、關(guān)于教研活動
小學(xué)英語教學(xué)的主要目的：興趣第一，聽、說領(lǐng)先，讀寫跟上。開始學(xué)習(xí)英語時應(yīng)該從聽懂就做和學(xué)說英語句子開始，然后再學(xué)著認(rèn)詞、寫句子等。誰能使小學(xué)生始終保持學(xué)英語的濃厚興趣，并能讓學(xué)生把所學(xué)到的簡單英語運(yùn)用到課內(nèi)、外進(jìn)行交際、交流思想他就是教學(xué)專家！
為使每位實習(xí)教師都很好把握教學(xué)的主要目的，我所在的小學(xué)英語教育實習(xí)團(tuán)隊積極開展了多種形式的教學(xué)教研活動：如通過聽課、評課，尤其是指導(dǎo)老師到各校上示范課等形式，使青年教師在如何組織小學(xué)英語課堂教學(xué)，如何應(yīng)變小學(xué)英語課堂教學(xué)，以及如何調(diào)控小學(xué)英語課堂教學(xué)上都有了一個新的認(rèn)識與提高。
在我要離開金本小學(xué)的時候，我發(fā)現(xiàn)我越來越喜歡我的班級集體了，看著這些學(xué)生，我希望他們能努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)向上，不斷進(jìn)取爭取更好的成績。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識實在太少太少�；貙W(xué)校后，我將鞏固專業(yè)知識。同時了解其它各方面知識，真正做到一專多能，為以后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
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