招生工作計劃范文匯編六篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的招生工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作計劃 篇1
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。
四、市場機會點分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。
招生工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
嚴格貫徹落實《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權(quán)利，進一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，依據(jù)《江寧區(qū)20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見》及《江寧區(qū)20xx年小學(xué)招生工作實施辦法》要求，制定本計劃。
二、組織機構(gòu)
成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：周牛寶
組員：劉寧花朱萬成馬小燕
成立招生工作小組
組長：朱萬成
組員：劉義明張福新潘斌張冬香陶象勝陶勇
三、報名條件
1.入學(xué)年齡：年滿六周歲，即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。
嚴禁招收不足齡的兒童入學(xué)。
適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應(yīng)由其監(jiān)護人提出申請，提供二級以上醫(yī)療機構(gòu)出具的身體狀況證明，由區(qū)教育局普教科批準。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。
2.施教區(qū)內(nèi)適齡兒童
適齡兒童應(yīng)隨父母(法定監(jiān)護人)在同一戶籍，且應(yīng)在20xx年6月10日前取得所在施教區(qū)家庭正式常住戶籍。
戶籍與實際常住地、產(chǎn)權(quán)證(產(chǎn)權(quán)證是指房屋所有權(quán)證，持有者為適齡兒童的法定監(jiān)護人)三者一致。可報名入學(xué)(注：20xx年秋季入學(xué)的適齡兒童及其監(jiān)護人須在20xx年12月31日前取得所在施教區(qū)家庭正式常住戶籍)。
屬下面三種情況之一的適齡兒童，持相應(yīng)的證明材料，也可正常報名入學(xué)：
�、賰和瘧艏S父母一方，并在施教區(qū)常住，父母中的另一方是不在南京地區(qū)工作的現(xiàn)役軍人(含武警)，或在外地工作、務(wù)農(nóng)或出國定居，或法定監(jiān)護人在施教區(qū)有固定房產(chǎn)且常住，但因路段凍結(jié)、戶口無法遷入，或因父母離異、兒童戶籍隨法定監(jiān)護人在施教區(qū)常住的。
②兒童隨爺爺、奶奶、外公、外婆在施教區(qū)常住的，其父母雙方都是不在南京地區(qū)的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術(shù)人員。
適齡兒童隨父母戶籍在爺爺、奶奶、外公、外婆處落戶的，其父母雙方均未購買或未分配住房，并實際常住且戶籍從未遷移過的。
�、蹆和瘧艏畣瘟�，其父母是不在南京地區(qū)的現(xiàn)役軍人(含武警)，且戶籍與實際居住地一致的。
3.購置二手房的家庭子女入學(xué)
購買二手房的家庭，其子女一年級入學(xué)按《南京市小學(xué)學(xué)籍管理補充規(guī)定》(寧教初20xx〕9號)辦理。①一年級新生入學(xué)，其父母(法定監(jiān)護人)應(yīng)在20xx年6月10日前辦好二手房的產(chǎn)權(quán)證及戶口遷入手續(xù)，并實際居住。②每套二手房的.實際住戶和曾經(jīng)住戶，只能同時有一個家庭的兒童在本校就讀。
4.外來務(wù)工人員隨遷子女
為嚴格保障外來務(wù)工人員子女入學(xué)，根據(jù)市教育局《關(guān)于做好20xx年我市進城務(wù)工人員隨遷子女義務(wù)教育招生工作的通知》(寧教規(guī)劃〔20xx〕27號)要求，外來務(wù)工人員隨遷子女在江寧區(qū)接受義務(wù)教育，應(yīng)持有以下證明材料：
�、偌彝艨诓竞透改富蚍ǘūO(jiān)護人身份證;
�、谟晒膊块T出具的父母或法定監(jiān)護人在寧居住滿一年的暫住證或居住證;
�、郾O(jiān)護人相對穩(wěn)定工作證明(與用工單位簽訂的勞動合同及個人社會保險繳費滿一年憑證、工商部門頒發(fā)的滿一年的有效營業(yè)執(zhí)照等);
�、茈S遷子女的獨生子女證;
�、葸m齡兒童出生證明。
四、報名時間和入學(xué)辦法
1.6月3日張榜公布招生公告，6月10日、11日兩天，符合入學(xué)條件的適齡兒童帶相關(guān)證件到祿口小學(xué)報名登記。
2.適齡兒童監(jiān)護人報名時需出具以下證件：監(jiān)護人及適齡子女在祿口的戶口簿、產(chǎn)權(quán)證、出生證、預(yù)防接種證等有關(guān)證明。(具體報名地點到祿口小學(xué)大門口查看)。外來務(wù)工人員子女入學(xué)登記需帶齊上述“五證”原件和復(fù)印件。
3.新生入學(xué)后，學(xué)校要按省教育廳《關(guān)于統(tǒng)一實施義務(wù)教育階段學(xué)籍電子化管理工作的通知》要求，用統(tǒng)一的學(xué)籍管理軟件建立學(xué)生電子檔案，按時、準確填寫學(xué)生數(shù)據(jù)，并報教育局普教科備審。
4.本施教區(qū)適齡兒童凡是因故要到施教區(qū)外借讀的新生，也應(yīng)先在我校辦理報名手續(xù)，取得學(xué)籍后才能到借讀學(xué)校辦理借讀手續(xù)，并注明借讀年限。
5.凡有參加電腦號需求的本區(qū)戶籍的適齡兒童,在施教區(qū)小學(xué)報名登記的同時，可以申請參加試點學(xué)校(江寧實驗小學(xué))的電腦派位。逾期不報,為自動放棄處理。
6.凡是小學(xué)新生報名工作結(jié)束后出現(xiàn)適齡兒童家庭住房、戶籍變更的、過期報名的，由學(xué)校登記情況并報教育局普教科，由區(qū)招生辦根據(jù)具體情況安排學(xué)校就讀。
五、招生工作主要日程安排
5月27日：制定我校20xx年招生計劃和招生公告
6月3日：在街道宣傳欄、學(xué)校公示欄、學(xué)校網(wǎng)站張榜公布招生公告
6月7日：向祿口街道三所幼兒園適齡兒童發(fā)放招生通知
6月10日、11日：一年級新生報名
8月8日：張榜公布新生入學(xué)名單
9月25日前：完成新生學(xué)籍注冊工作
六、其他說明
1.在招生過程中，凡有監(jiān)護人提供虛假證jian的，學(xué)校將向區(qū)招辦說明情況后，移交公安機關(guān)處理。
2.20xx年我校一年級預(yù)計開設(shè)10個班，每班學(xué)生數(shù)嚴格控制在45人以下。
3.本校招生工作咨詢電話：15951087157(張主任)
七、一年級新生報名登記小組安排：
外來務(wù)工人員子女入學(xué)登記組：劉寧花(審核材料)、張冬香(登記名冊)、潘斌(簽發(fā)通知)
第一組：朱萬成(審核材料)、劉義明(登記名冊)、張福新(簽發(fā)通知)
第二組：馬小燕(審核材料)、陶勇(登記名冊)、陶象勝(簽發(fā)通知)
招生工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李強
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：
1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費。
五、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進行。
3、小學(xué)招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
招生工作計劃 篇4
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長�？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
招生工作計劃 篇5
一：指導(dǎo)思想
招生對于每一個學(xué)校而言都是頭等大事，首先要有學(xué)生才需要老師，那么對于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與、人人出力。為了學(xué)校的發(fā)展壯大，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧！
二：具體工作
1：一月份
�、� 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動員工作）（黃華）
�、平o新員工介紹學(xué)校整體概況，一些自己特色及優(yōu)勢（朱宏進）
�、墙o全體教職員工作一次招生培訓(xùn)（黃華）
�、日也糠掷辖處熣勗挏蕚浣M建招生隊伍
2：二月份（寒假）
�、磐ㄟ^QQ群、微信群發(fā)一些正能量的語言（黃華 朱宏進）
�、品愿勒猩蠋熇煤倥c定點、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）
�、峭ㄟ^單獨溝通了解招生老師的準備工作情況（黃華）
3：三月份
�、艔纳鐣衅复髮W(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進行實習(xí)（以啟東、海門、如
東、如皋四個地區(qū)為主）（朱宏進）
�、乒急緦W(xué)期的招生方案
�、墙M建招生隊伍：一老帶一新兩人一組，3月XX號之前通過各種方法收集學(xué)生信息3月XX號開始下到各個初中發(fā)放招生獎?wù)拢S華 朱宏進 干事）
�、嚷�(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進）
�、砂才耪猩墒�3月份協(xié)助我和孫校長的提前招生，并給孫校長后面配2個老師做招生維護工作（黃華）
�、书_全體老師招生動員大會（董事長、校長）
�、死脧V播作一次全體學(xué)生的招生動員大會（黃華）
⑻單獨召開班主任會議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進）
�、捅O(jiān)督招生團隊的招生進展情況 （黃華 朱宏進）
�、伍_全體老師會議針對3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標
3：四月份
⑴統(tǒng)計三月份個人及學(xué)校招生情況并進行公示（干事）
�、瓢颜猩Y料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況、之前學(xué)生對接上大專情況等）（朱宏進 干事）
�、前颜猩蠋煼纸M開會針對不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進）
�、葘χ罢衅傅恼猩鷮嵙�(xí)老師進行評估，不行的進行淘汰（黃
華 朱宏進）
�、芍匦抡衅刚猩蠋煹貐^(qū)只局限（南通六縣一市重點放在啟東、海門、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進 干事） ⑹對新招人的老師進行培訓(xùn)（朱宏進）
�、碎_全體招生老師會議進行招生培訓(xùn)———QQ、微信招生方式
⑻更新黑板上招生進展（干事）
�、涕_全體老師會議總結(jié)4月上旬招生情況，給老師在鼓勵鼓勵 并布置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）
⑼安排南門、東門人員值班（具體再說）
�、味酱贆z查發(fā)招生簡章的具體情況（朱宏進 ）
⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進）
�、懈鶕�(jù)個人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進）
⑿開全體老師會議公布四月份的招生進展情況并進行總結(jié)，提出下一步招生計劃及要求。（徐校長黃華）
⒀開招生辦全體成員會議總結(jié)這個月各自工作及部門工作的成功與失敗。
4：五月份
�、砰_門崗值班人員會議了解最近情況并同時對他們提出要求（黃華 朱宏進）
�、品謩e召開定點、承包、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務(wù)，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進）
�、钦匍_班主任會議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生（黃華）
�、雀M各招生小組的招生進度 （朱宏進）
⑸開全體老師會議公布招生進展，提出適應(yīng)目前的招生方法，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）
�、式M織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進行招生培訓(xùn)（朱宏進）
�、烁M專門發(fā)招生簡章人員的招生效果（ 朱宏進）
⑻開接待辦公室人員會議強調(diào)目前工作重點（黃華）
�、驼匍_招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華 朱宏進）
�、温�(lián)系單位準備組織社會實踐（黃華 朱宏進）
5：六月份
�、� 準備籌建電話招生組并進行培訓(xùn)（朱宏進）
⑵ 召開發(fā)簡章組會議，強調(diào)最后沖刺的重要性（朱宏進）
�、� 分別召開定點、承包、自主招生人員會議強調(diào)最后的沖刺的重要性（黃華）
⑷利用廣播對全體學(xué)生作招生動員工作（黃華 朱宏進）
�、砷_全體班主任會議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進）
�、收匍_全體老師會議部署中考以后的招生工作（徐校長、黃華）
⑺籌備招生接待組分數(shù)出來之后就進行招生接待（黃華 朱宏進）
�、探M建中考最后一天發(fā)招生獎?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進）
⑼準備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準備工作（朱宏進）
�、坞娫捳猩M今年從中考分數(shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。（朱宏進）
⑾統(tǒng)計學(xué)校到目前為止個人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）
�、邪l(fā)放提前報名學(xué)生錄取通知書（6月19號必須發(fā)出去）（朱宏進 干事 校辦）
�、验_全體老師會議統(tǒng)一思想（徐校長）
�、腋M社會實踐（黃華 朱宏進）
6：七月份
�、胖暗陌l(fā)簡章組實習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組（朱宏進）
�、崎_全體招生老師會議強調(diào)維護生源的重要性（黃華）
�、抢梦⑿�/QQ 從7月1號開始發(fā)每天的招生之星（黃華）
�、葯z查招生接待組工作情況（朱宏進）
�、筛M電話招生組（朱宏進）
�、矢M普發(fā)錄取通知書適宜（朱宏進）
⑺發(fā)放錄取通知書（校辦）
�、毯驼猩蠋熉�(lián)系確定不來學(xué)生名單及在七月二十五號之前確定專業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）
⑼配合教務(wù)處進行新生分班工作（教務(wù)處）
�、胃M社會實踐（黃華 朱宏進）
招生工作計劃 篇6
一、對崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協(xié)調(diào)能力；三是要有較強的溝通
和協(xié)作能力。這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標；二是按照教育部高職高專
示范校的要求，完成學(xué)院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作；三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破；四是培
養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
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