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房地產(chǎn)前期策劃師的發(fā)展前景與現(xiàn)狀
隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一個相對獨立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運而生。房地產(chǎn)策劃包括前期策劃和后期策劃，前期策劃實際是產(chǎn)品和項目的總體策劃。業(yè)內(nèi)人士稱“一個項目成敗的70%在于前期策劃”，其重要性已為投資者所認識。
職業(yè)介紹
前期策劃主要是項目定位、目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等，更重視對市場、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套、開發(fā)策略等的研究，目的是在事前設(shè)計好整個項目的操作方案，以確保項目的產(chǎn)品質(zhì)量，并適銷對路。
前期策劃主要解決什么問題：
1.項目基礎(chǔ)判斷
項目可行性分析，項目優(yōu)勢和劣勢分析，項目風(fēng)險與機會點分析。
2.總體市場研究及專題市場調(diào)研
房地產(chǎn)最新數(shù)據(jù)收集研究，宏觀大勢分析，中觀和微觀形勢分析。
3.項目定位及策略總綱
客戶在哪里，如何確定項目的核心競爭力，如何保證項目在競爭中取勝。
4.項目物業(yè)發(fā)展建議
分期開發(fā)建議、物業(yè)類型建議、戶型及面積比例建議、戶型功能及結(jié)構(gòu)體系建議、配套設(shè)施建議。
5.項目規(guī)劃、建筑設(shè)計方案評價
市場將怎樣看待現(xiàn)有項目規(guī)劃及建筑設(shè)計方案。
6.相關(guān)專業(yè)公司推薦
目前行業(yè)內(nèi)各個專業(yè)方向的市場領(lǐng)跑者在哪里。
地產(chǎn)前期策劃所面對的是一個系統(tǒng)工程，是一個牽涉面廣、專業(yè)性很強的職位。所以，要求策劃師有相當?shù)目焖賹W(xué)習(xí)的能力、獨立操作能力，具敏銳的市場觸覺與快速的市場反應(yīng)能力，應(yīng)對市場的預(yù)知性和抗風(fēng)險的能力;同時，有較強的協(xié)調(diào)能力與組織能力，以及過硬的文字功底;要求性格是直覺型，能總體把握事物、抓住事物的關(guān)鍵，對事物的發(fā)展有前瞻性和戰(zhàn)略性眼光，擅長策略性思維。
從業(yè)者需系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)知識，房地產(chǎn)運作的形式，熟練房地產(chǎn)策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術(shù)和主要房地產(chǎn)策劃方法，熟悉市場調(diào)研、資源信息、投資分析、策劃、銷售、規(guī)劃與建筑、房地產(chǎn)估價等環(huán)節(jié)。接受房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，尤其是關(guān)于前期策劃的專業(yè)培訓(xùn)，如：房地產(chǎn)策劃、營銷高級研修班等。可參加策劃資格證書考試，獲取行業(yè)知識和專業(yè)資格的認可，如：WBSA商務(wù)策劃師國際認證。
現(xiàn)狀與前景
在目前的市場競爭格局下，房地產(chǎn)僅依靠大投入，而不對項目進行前期策劃，虧損可能性極大。項目開發(fā)策劃先行，這已是目前很多房地產(chǎn)企業(yè)的共識。通過項目策劃，企業(yè)可以最大限度降低風(fēng)險和減少成本。
近年來，我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)取得長足進展，直接和間接從業(yè)人員數(shù)以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約15萬人，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開 發(fā)、項目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。
房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居各行業(yè)前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才，需求旺盛。目前全國房地產(chǎn)策劃人才平均年薪達到12萬元以上，如能策劃出好的樓盤項目，策劃師年薪可達到幾十萬元甚至百萬元級別。房地產(chǎn)策劃管理類職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的高端職位之一。北京2008奧運會的舉辦更為中國房地產(chǎn)帶來前所未有的巨大商機，無論是人才、薪資，都會呈現(xiàn)一個上升趨勢。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個充滿機遇的時代，為房地產(chǎn)策劃人才帶來前程似錦的發(fā)展契機。中國的房地產(chǎn)策劃將會從概念到專業(yè)，從形象到項目，從項目到營銷策略，策劃將變得越來越專業(yè)，越來越系統(tǒng)。
目前在我國的房地產(chǎn)策劃還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著人才短缺的困境。由于現(xiàn)有的房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，教學(xué)和培訓(xùn)質(zhì)量不高，與市場發(fā)展以及政策完善的契合度不高,各大高校很少開設(shè)房地產(chǎn)專業(yè)的課程，真正科班出身的優(yōu)秀策劃人才寥寥無幾。同時，策劃師做出的整體策劃方案將直接影響整個項目的銷售，而當前的房地產(chǎn)策劃人才大多是半路出家，大多是由廣告設(shè)計、土建、造橋、營銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，他們對建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識知之甚少。有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)升級與管理創(chuàng)新的重要因素之一。
從業(yè)者可以從房地產(chǎn)開發(fā)商或代理公司的市場調(diào)研人員做起。積極學(xué)習(xí)并參與公司的具體項目方案的策劃、操作，重點掌握市場調(diào)查研究、策劃文案撰寫、營銷策劃、房地產(chǎn)趨勢等技能、信息，與專業(yè)的研究人員一起策劃新項目的研究方案、給客戶的提案，積極參加觀摩各地產(chǎn)商的宣傳活動，并且要廣泛建立與相關(guān)各界的關(guān)系。房地產(chǎn)前期策劃涉及多個不同的專業(yè)領(lǐng)域，一個人很難都精通，所以還需選定幾個主攻方向。項目整體定位、項目整體規(guī)劃、項目營銷策劃可以優(yōu)先考慮。
成熟的策劃師可以做開發(fā)商的專業(yè)策劃，但由于與投資者存在著長期的雇用關(guān)系，其思想、看法必然也會受到老板意志的影響,有時在存在不同觀點的情況下，往往也會受到雇用關(guān)系的影響而缺乏提出問題的勇氣，專家的獨立性受到了限制，這就必然影響到策劃的水平。也可以在專業(yè)的房地產(chǎn)代理、策劃公司做策劃師,與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是合作關(guān)系。可以發(fā)揮自身專家群體優(yōu)勢，其成果水平高，獨立性強，完全按市場需求來進行策劃，能夠提供高品質(zhì)的決策咨詢。
隨著我國房地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展，未來將出現(xiàn)兩個重要趨勢:一是工作內(nèi)容會進一步細分，二是行業(yè)會逐漸走向規(guī)范和成熟，策劃業(yè)務(wù)的市場規(guī)模迅速擴大，將會與房地產(chǎn)評估和房地產(chǎn)經(jīng)紀一樣，成為房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的一項重要內(nèi)容 ，一支全新的房地產(chǎn)前期策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長。
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