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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話術(shù)技巧
如今很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了更加方便帶客戶看房，希望讓房東把鑰匙交給他們，以便可以拿著鑰匙第一時間讓客戶進(jìn)門看到房源的情況。不過房東出于多種考慮可能不愿意把鑰匙給經(jīng)紀(jì)人。那么如何說服這些房東愿意把鑰匙交出來?下面是小編精心整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話術(shù)技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的話術(shù)技巧
1、贊美房東的房子和公司品牌的介紹
某先生您好，我是xx地產(chǎn)的xx,您家的房子還沒出售吧，某先生，說實話其實您的房子挺好的，現(xiàn)在的市場上您的房子很好賣，但就是看房子不是很萬便，有點可惜。如果方便看房的話可能早就賣了。
這樣說首先讓業(yè)主記住你認(rèn)可你，其次你可以和他說：某先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了，因為看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好，部給賣了，就您這套房子賣了這么長時間了都沒有幫您賣出去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委托在我們公司，我們和您簽署正式的鑰匙托管協(xié)議，保證您的房子的安全性，您把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您賣出去了，我們公司……(介紹公司的憂點)
2.公司對鑰匙的管理
您放心，我們公司是很正規(guī)的，公司對我們的要求很嚴(yán)格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的管理，為了讓業(yè)主們放心，我們公司制定了專門的制度，如果有向您所說的那樣我們會丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經(jīng)紀(jì)人沒有權(quán)利自己拿鑰匙，而且助理每晚下斑前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱里，下班前必須清點鑰匙數(shù)量。您家的鑰匙放在我們公司您盡管放心。
3.安全性
這點您放心，因為在給您的鑰匙托管上都會對您的物品詳細(xì)登記，所以我們會對您的物品看管的，而且每個業(yè)務(wù)員看房時都是自收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多的業(yè)主的委托，屋里也有很多責(zé)重東西。
4.業(yè)主節(jié)省時間
您把鑰匙放在我們店，省得您來回跑，也少接好多約您看房的電話打攪您的工作，又打攪您的生活，這樣給您省出很多時間，您可能有雙倍的收益。
5.賣房的時間
既然您決定賣房，肯定也是想早點賣出去，您把鑰匙放在這里，我們有客戶隨時看，您再定一個合理的價格，房子肯定很快能賣出去，到時候您只等著簽合同就可以了，而且我們有鑰匙的房子會加大力度宣傳，網(wǎng)絡(luò)，店面廣告，都會優(yōu)先選擇有鑰匙的房子，不只是我一個人為您賣這套房子，是我們?nèi)救藶槟u房的，應(yīng)該很快能幫您賣出去，所以您就放心吧，我們有意向客戶就馬上和您聯(lián)系。
6.看房對于房屋衛(wèi)生狀況的影響
鑰匙放在我這里，我可以定期打掃衛(wèi)生，開窗通風(fēng)，屋內(nèi)干凈，空氣清新，客戶進(jìn)門的第一感覺比較好，很有可能就因為這一點，客戶就定這套房子了，這樣盡快把房子賣出去，您又節(jié)省了時間。我們肯定不會把您的房子弄臟的，因為您的房子滿地是腳印給客戶的感覺也不好，而我們也很想把您的房子賣掉，所以一定會為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委托了我，我就得對您的房子負(fù)責(zé)任，請相信我會為您的房子定期打掃的。而且我還會在您房子里放上鞋套，避免忘記帶鞋套的同事過來看房。
7.業(yè)主不同意鑰匙托管，可以逼業(yè)主馬上過來看房
某先生，我這有個挺靠譜的客戶，現(xiàn)在就在我們店里。您能過來讓他看下您的房子嗎?我?guī)戳讼缕渌姆孔�，他對這個小區(qū)很感興趣，也看了兩套，但我還需要強(qiáng)烈推薦您的這套房子，改時間看，我怕來不及定您這喜，客戶就買別人的了。
(1)如果業(yè)主過來，就帶客戶看房，看完后給業(yè)主回訪時這樣說：客戶看完您的房子后感覺還可以，想帶家人過來看一下，但是時間還是不確定，也不知道您什么時候方便?如果你覺得麻煩，還是在我們公司做個鑰匙委托吧!(然后按照前面說的講好處)
(2)如果業(yè)主不能及時趕過來，可以這樣說：如果您要是不能及時趕來再約時間就不知道什么時候了，為了方便客戶看房，也讓您的房早點賣出去，您還是在我們公司做一個鑰匙委托，我們會把房間里的東西做個清單。保證屋內(nèi)情況完好無缺!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)技巧
(一)標(biāo)題：地段、交通、價格、房型、周邊配套
高手說：所謂……
總體來說，標(biāo)題因人而異，突出該房源賣點即可，用正確的詞匯形容合適的房源才能找到合適的客戶，如本身是空關(guān)現(xiàn)房，突出回報率高等詞匯就不夠理想。商用與住宅在房源標(biāo)題制作上具備多種共同點，同時也要注意側(cè)重點的差異化，采用多元、新穎具備話題性的標(biāo)題，突出亮點，標(biāo)題里哪怕有一點是客戶需求的，那么你已經(jīng)邁出了成功的第一步。我們的目標(biāo)是精益求精!
例如(借鑒)：
1.中國式離婚，老夫老妻分家產(chǎn)，直降20萬!
2.在XX地產(chǎn)買房，送鹽!
商鋪/寫字樓：突出地段、交通、投資回報率、樓齡、朝向、房型、景觀
住宅：突出地段、交通、車位、小區(qū)整體品質(zhì)、綠化率、價格、是否為鑰匙房、對口學(xué)區(qū)
地段/交通：可以強(qiáng)調(diào)上海知名地段，如近南京路、淮海路、人民廣場、徐家匯、陸家嘴等;強(qiáng)調(diào)地鐵的便利，雙地鐵交匯，地鐵零距離等;一般中高端客戶都具備私人車輛，房源帶車位或者小區(qū)/寫字樓擁有多車位是非常有利的條件。
投資回報率：突出性價比，直接在標(biāo)題注明回報率“6%以上”或者“遠(yuǎn)低市場價3000元每平”等價格敏感詞匯，這樣有利于增加客戶點擊量。
樓 齡：對于投資客戶來講，購買新房或者次新房對他們長期持有才是有價值的，標(biāo)題突出強(qiáng)調(diào)樓齡或者持有價值等詞匯能吸引此類客戶。
朝向、房型、景觀：無論是住宅還是寫字樓，都可以強(qiáng)調(diào)房子本身的實惠和性價比，如朝南采光好、房型方正實用率高、超高區(qū)景觀、一流物業(yè)水準(zhǔn)、綠化好等詞匯。
(二)圖片：真實、清晰、多圖、多角度、全面
高手說：所謂……
真實清晰：圖片與房源相對應(yīng)，最好采用相機(jī)現(xiàn)場拍攝的原圖進(jìn)行修改上傳、保證圖片質(zhì)量。
多 圖：室內(nèi)照片圖越多越好，標(biāo)題圖要選擇結(jié)合房源描述最能體現(xiàn)房源特點的，最具備吸引力的一張。
多角度：戶型圖、室內(nèi)裝修圖/毛坯圖、小區(qū)圖都是必須的，同時要注意照片構(gòu)圖，上傳前進(jìn)行修正。
(三)房源描述：詳細(xì)、突出細(xì)節(jié)、結(jié)合時政、建立模板
高手說：所謂……
價格：價格可以做到手價，憑借自己對客戶的把握，可以推出符合心理價位的房源，標(biāo)注的價格是有記憶性的數(shù)字(如1159萬)，不要做假，客戶是了解行情的，一旦房源失去真實性會產(chǎn)生反效果。
面積：產(chǎn)證面積精確到小數(shù)點之后2位(如118.23㎡)。
樓層/戶型：在價格相同的情況下，考慮綜合因素選擇手中掌握的最優(yōu)質(zhì)的房源推出，注意價位的組合，房型的組合，小區(qū)的組合。
周邊：詳細(xì)介紹小區(qū)環(huán)境，周邊交通配套設(shè)施，有利于增加房源的吸引力。
政策解讀：專業(yè)的房源描述可以體現(xiàn)在對新政的解讀上。
聯(lián)系方式：在顯著處(如描述的最下方或最上方)把自己的聯(lián)系方式寫上，增加客戶記住你的幾率，讓客戶進(jìn)一步認(rèn)識你。
房源描述模板：房子的細(xì)節(jié)描述越詳細(xì)越好，建議做一個具有個人特點的房源模板，描述房子房型、價格、業(yè)主出售誠意度等細(xì)節(jié)，突出個人及公司的服務(wù)特點與優(yōu)勢，注意自己的個人形象照片，體現(xiàn)親和力、專業(yè)性。
(四)房源新增/刷新：把握節(jié)奏、手動刷新、堅持新增
高手說：所謂……
頻率：首先堅持每天刷新，刷新的頻率直接影響點擊量，在做到主營商圈覆蓋的前提下加大刷新頻率，重點刷新經(jīng)典房源，效果更佳。
時間段：摸索規(guī)律，錯開刷新時間，避免“撞車”情況。
刷新方式：盡量采用手動刷新，堅持少量多次的刷新不同類型房源，比如商鋪、住宅與租賃房源的組合刷新，比如不同小區(qū)、不同戶型、不同價位組合刷新。
新增：保證每天起碼2套精品房源的新增，務(wù)必保證新增房源的質(zhì)量。
標(biāo)簽：堅持物盡其用的原則。
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